網(wǎng)絡(luò)營銷策劃成企業(yè)經(jīng)濟(jì)寒冬里的棉衣

　　作為經(jīng)濟(jì)繁榮的晴雨表之一的廣告行業(yè)，自然是對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行 狀況感覺較靈敏。只要企業(yè)經(jīng)營一出現(xiàn)困境，頭先要做的就是削減廣告支出，而且是先從所占開支的電視廣告費(fèi)用開始削減。前些日子去拜訪了廣而告之的一個(gè) 朋友，作為CCTV的代理公司之一，廣而告之承接著CCTV大量的媒體銷售業(yè)務(wù)。在交談中，朋友跟我憂心忡忡的說，“奧運(yùn)之后，我們這的日子恐怕不好 過了”，他說，他朋友中很多是做生意的，今年做什么什么賠，股市就更不用說了。就從電視廣告的投放來說，奧運(yùn)之前，他們已經(jīng)把廣告主的預(yù)算花的差不多了， 很多廣告主已經(jīng)提前預(yù)支了2009年的廣告預(yù)算。奧運(yùn)之后到整個(gè)09年的廣告預(yù)算將比08年上半年削減很多，以實(shí)力和傳力為代表的4A公司也對(duì)此表示了同 樣的看法?？梢妸W運(yùn)營銷費(fèi)用的提前透支和中國經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，可能讓整個(gè)廣告行業(yè)開始提前進(jìn)入了冬天，特別是傳統(tǒng)媒體，所受的沖擊會(huì)很大。

　　同樣，網(wǎng)絡(luò)廣告作為 廣告業(yè)的組成部分，也深深的感受到了經(jīng)濟(jì)下滑所帶來的影響。較明顯的莫過于金融行業(yè)。2007年基金行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)廣告投放接近2億人 民幣，但是08年到目前為止，投放的不如去年的五分之一。股市的大幅下挫，讓金融服務(wù)類的公司大量的削減了廣告預(yù)算，這其中有他們自身的預(yù)算限制問題，也 有廣告帶不來可察覺的效果的疑慮。還有，龍媒時(shí)代今年網(wǎng)絡(luò)廣告的新客戶數(shù)量大幅的減少，顯示出在預(yù)算緊張的情況下，因?yàn)閱渭兊木W(wǎng)絡(luò)廣告的效果不很明顯，廣 告主對(duì)此的熱情開始下降。所以，以廣告銷售為主要盈利來源的門戶網(wǎng)站們，可能要做好心理準(zhǔn)備了，如果現(xiàn)在的狀況持續(xù)惡化下去，你們的日子恐怕要不怎么好過 了。

　　現(xiàn)在的問題已經(jīng)很嚴(yán)重了，無論對(duì)企業(yè)來說，還是對(duì)廣告行業(yè)來說。要在這樣的困境中，和可能到來的冬天里尋找生存的機(jī)會(huì)，就需要?jiǎng)?chuàng)新和尋找新的盈利模 式。本輪的經(jīng)濟(jì)蕭條，可以說是對(duì)過去能源驅(qū)動(dòng)型經(jīng)濟(jì)模式的一種抗?fàn)帲磥淼氖澜缫氤掷m(xù)發(fā)展，就需要將經(jīng)濟(jì)的各種元素重新排列組合。那么，流通方式、交易 方式、生活方式都需要改變。而這種改變對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來說，可能是機(jī)會(huì)大于挑戰(zhàn)。

　　先說一個(gè)案例，就是 VANCL-凡客誠品。今天的VACNL算是很成功了，月銷售額4000萬人民幣左右吧，80%的訂單都來自于互聯(lián)網(wǎng)?？梢哉fVANCL是中國個(gè)成功 的依靠互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)銷售模式的突破。從 VANCL之后，我們就發(fā)現(xiàn)，大量的服裝品牌開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，大量的客戶開始找我們咨詢?nèi)绾伍_展網(wǎng)絡(luò)營銷。這其中有追逐熱點(diǎn)的成分，但是我們接觸的這些 客戶中，很多是南方的那些成衣加工企業(yè)，一直在為國外做加工和貼牌業(yè)務(wù)，人民幣的升值和全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，使他們的生存愈加艱難。當(dāng)他們看到VANCL之 后，仿佛看到了生存的希望，那就是通過互聯(lián)網(wǎng)打造新的營銷通路來將產(chǎn)能消化掉，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大內(nèi)需的愿望。我相信在若干年以后，當(dāng)我們回頭看中國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展過程中，馬云和阿里系一定會(huì)載入史冊(cè)，以為他們培養(yǎng)了中國人的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意識(shí)和企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)，為中國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，馬云則是中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng) 濟(jì)的革命先行者。而VANCL也很可能載入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的史冊(cè)，雖然它目前還很弱小，自身還有很多的問題，但是它比較成功的實(shí)踐了網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，引爆了整個(gè) 服裝行業(yè)的電子商務(wù)，今后也將帶動(dòng)其他消費(fèi)品行業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)，較終實(shí)現(xiàn)中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的壯大和發(fā)展，同時(shí)也為經(jīng)濟(jì)的增長找到了新的動(dòng)力。

　　從VANCL的實(shí)踐中，感覺到了經(jīng)濟(jì)和廣告模式正在發(fā)生著讓我們不敢想象的變化，較近我也一直在思考如何轉(zhuǎn)型。既然傳統(tǒng)的作業(yè)模式和廣告模式已 經(jīng)逐漸的不再廣告主所接受，那么，如何讓廣告主的每一分錢都產(chǎn)生實(shí)際的價(jià)值，就是我們需要解決的問題。只有網(wǎng)絡(luò)營銷能解決這個(gè)問題之后，才有可能成為經(jīng)濟(jì) 寒冬里的棉衣，為自身和企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)遇。所以，我們正在建立這套網(wǎng)絡(luò)營銷的模型，也幸好有眾多的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累來支撐我們模型，我相信在奧運(yùn)之 后，當(dāng)奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)熱潮和廣告真空期開始來臨的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)才會(huì)逐漸的展現(xiàn)出來。作為全球經(jīng)濟(jì)一體化中的流浪漢，我們一無所有，僅僅憑借我們的知識(shí)和 思想茍活于亂世。當(dāng)冬天來臨的時(shí)候，只有那些找到了棉衣的流浪漢才能活過來。而廣大廣告主們和依然在傳統(tǒng)媒體思維中作業(yè)的同仁們，你們準(zhǔn)備好過冬的棉衣了么？

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