除了購房者，一線的售樓員和房產經紀人或許是較希望開發(fā)商能降價的人。

　　某網站在北京、上海、杭州等八個城市的調查顯示，那些降價較早的樓盤，由于銷售不錯，售樓員依然有機會獲得多于去年同期的收入，但銷售困難的樓盤，售樓員們的日子苦不堪言。

　　除了售樓員，與銷售有關的諸如策劃、營銷人員，也非常期望能早日降價。因為，他們的收入很大程度上也是根據銷售額來決定的。降價與否，成為決定售樓員等相關從業(yè)人員個人年底“荷包”的關鍵。

　　相比之下，高管們的“荷包”倒是沒有受到太多影響。房地產獵頭機構的調查數據顯示，高管們的薪酬仍然在小幅增長。只是不好看的業(yè)績表，讓他們的職位變得“高危”。對他們來說，即使降價換回了現金流，老板也不會有好臉色，因為利潤的大幅縮水幾乎是必然。

　　戰(zhàn)略

　　房企布局未來增長點高薪爭奪商業(yè)地產人才

　　“50萬~100萬”，這是上海一家房地產公司給旗下主力總經理開出的薪酬價碼，而來自業(yè)內的介紹是，上述薪酬是目前行業(yè)的平均水平。然而在商業(yè)地產領域，商業(yè)地產總經理級別的薪酬早已經達到了150萬元，盡管這位商業(yè)地產總經理負責的項目可能僅僅只有那么一兩個。

　　上海市住房保障和房屋管理局人才服務發(fā)布的 《2010~2011年度上海房地產行業(yè)職位薪資行情報告》顯示，由于商業(yè)地產等崗位人才的緊俏，房地產行業(yè)整體薪酬的增長幅度由去年二季度的僅9.4%，上升至去年三季度的10%以上。

　　但在商業(yè)地產從業(yè)人員薪水無比風光的背后，卻是相對于住宅收入尷尬的業(yè)績。寶龍地產、合生創(chuàng)展、頭創(chuàng)置業(yè)等商業(yè)地產或者轉型商業(yè)地產的公司上半年財務報表均顯示，商業(yè)地產的開發(fā)、租賃收入極其微薄，多數公司目前收入未超過1%，對地產公司現金流和業(yè)績貢獻甚微。

　　爭奪商業(yè)地產人才

　　上海知名房地產人羅淵曾在一次論壇上說過一個很生動的例子，在每年年初房企集團的動員會議上，商業(yè)地產的負責人會坐在較前排，因為“向商業(yè)地產轉型”已經被列入到了企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中。但到了年底論功行賞，商業(yè)地產負責人卻只能坐在較后排。

　　但在年終房企工資薪酬排行榜上，商業(yè)地產負責人的薪酬卻顯著增長。尤里克獵頭顧問有限公司陳霞回復本報記者的采訪郵件稱，由于大量的開發(fā)商投身到商業(yè)地產中，導致需求呈明顯上升趨勢，需求與供應仍然不匹配，這使得商業(yè)人才高管薪酬不斷看漲。

　　即使如此，仍然難以挖到真正有用的人才。正略鈞策管理咨詢有限公司副總裁吳小燕說，由于商業(yè)地產的發(fā)展還處于培育階段，所以真正意義上的商業(yè)地產高端人才，其實不多。即使是商業(yè)地產的領軍企業(yè)萬達，距離其個商業(yè)項目長春沃爾瑪萬達的建成，到現在也不過區(qū)區(qū)十年時間。而一個商業(yè)項目從立項、開發(fā)到運營相對成熟，至少需要五年。

　　顯然，高價請來的商業(yè)地產高管很難迅速給企業(yè)帶來回報。上半年多家商業(yè)地產公司的商業(yè)地產租金回報不到1%便是很好的證明。上海同策咨詢顧問有限公司研究總監(jiān)張宏偉說，開發(fā)商愿意出高價囤積杰出的商業(yè)人才，考慮的并不是目前如何應對宏觀調控，而是為更長遠的轉型考慮。

　　吳小燕說，我國的城市化進程即將進入下一個階段：城市化率50%~60%左右，商業(yè)物業(yè)持有經營進入培育階段。當城市化率達到70%以上時，人口對于新房的需求趨于相對停滯，從事房地產開發(fā)難以獲得超額收益，只有持有商業(yè)地產才有可能獲得超額收益。因此，房地產企業(yè)紛紛布局商業(yè)地產，就是為了在下一個周期到來之前，占領戰(zhàn)略高地。目前開發(fā)商高薪挖商業(yè)地產人才，是為未來爭奪戰(zhàn)略制勝的核心資源。

　　挖人面臨風險

　　但在上述高薪“獵”角的人才爭奪戰(zhàn)中，真正的贏家卻極少。開發(fā)商花大價錢囤積的商業(yè)人才背后，隱藏著巨大風險。

　　吳小燕表示，從她接觸過的大量地產公司來看，很多地產公司在進軍商業(yè)地產領域的時候，大多采用的是從“相對成熟”的商業(yè)地產公司或項目上挖人。但是，高薪挖來的商業(yè)高管，往往由于其本身大多僅僅經歷了商業(yè)地產的部分環(huán)節(jié)，對于商業(yè)地產的整體運作缺乏足夠的經驗和把控力，或者經驗和能力不足。所以，這些高管，實際上在新的東家難以發(fā)揮預期作用。

　　而商業(yè)地產人才的基本待遇看似高過住宅地產人才，但較終的總收入也未必會比后者高。據吳小燕了解，住宅地產高管人員薪酬的很大一部分體現在年終獎、項目過程節(jié)點獎或終期決算獎等浮動收入上。而商業(yè)地產，由于其周期長，往往固定收入部分所占比重可能會比住宅地產高一些。她認為，商業(yè)地產人才的較終收入，較終還是要取決于給企業(yè)創(chuàng)造的價值。

　　人才

　　樓市寒冬形勢逼人員工流動率或達50%

　　樓市的低迷不僅讓房企的銷售遭受壓力，更讓房企員工面臨“降薪”境地。

　　由于業(yè)界普遍認為明年樓市形勢更加嚴峻，深圳一開發(fā)商人士預估，明年上半年房地產從業(yè)人員流動率會增加，抵御市場風險能力較強的房企員工流動率也將達到20%，而資金實力較差的房企員工流動率可能高達50%。

　　薪資收入預期下降

　　每到年末，各行業(yè)員工較關心的或許就是一年來自己的收入是否增加。如果企業(yè)效益不好，不但加薪無望，年終獎也可能大幅縮水。之前，房地產行業(yè)從業(yè)人員薪水在各行業(yè)中排名靠前，高額的提成和年終獎能與金融行業(yè)員工相媲美。今年，受制于樓市的低迷行情，收入或許也將會有所改變。

　　2011年，受調控政策影響，全國各大城市樓市成交量大幅下跌，房企因資金回籠壓力感到“日子不好過”，而銷售提成占薪水較大比例的售樓員也感到“錢少了”。

　　據深圳一家人才獵頭公司的調查顯示，北京、上海、廣州、深圳等一線城市超過40%的售樓員預計今年的整體收入將比去年下降30%~40%；而超過15%的售樓員認為，今年收入的下降幅度在10%~20%，認為基本持平的人或上漲的人不到40%。

　　令人意外的是，北上廣深一線城市有超過70%的售樓員對現在的薪酬感到不滿。與一線銷售人員普遍預期年收入下降相比，深圳一些房企高管薪資水平則呈現出平穩(wěn)略漲的態(tài)勢。而深圳本土一線銷售人員(包括銷售經理、策劃人)年薪較高可達50萬元，較低也在12萬~25萬元。

　　“基層銷售人員與公司高管年收入差別肯定存在，但市場銷售慘淡，收入差距也會縮小?！鄙钲谝患曳康禺a開發(fā)商人士告訴記者，一般與老板的差距比例為1:30，與總經理級別比例為1:10，民營房企的差距比例一般較小。

　　據悉，目前一線銷售人員薪酬基本采用底薪加銷售提成方式組成，基本工資相差不大。不過，高管之間薪酬差別相對更大，總裁級別的人才薪資差別有可能上百萬。

　　記者了解獲悉，房企高管底薪一般100萬元以上，比如萬科、中海等上市房企在業(yè)內是收入較高的公司，屬于梯隊。而民營房企如深圳星河集團、綠景集團的副總裁、銷售總監(jiān)、營銷負責人底薪一般在50萬~100萬元左右。而一些小型民營企業(yè)底薪水平則在50萬元以下。

　　“總體來說住宅地產的薪資延續(xù)了以往的狀況，而商業(yè)地產是目前國內眾多地產商轉型的方向，導致商業(yè)人才競爭激烈，總體來說薪資是偏高的?！鄙钲谟壤锟祟檰栍邢薰痉康禺a行業(yè)人才顧問陳霞稱。

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