命脈一、把握政府政策連續(xù)性。

　　在三四線城市的城市化進程中，招商引資力度越來越大，但每屆政府專業(yè)班子更替對房產(chǎn)政策連續(xù)性造成一定影響。對于投資商而言，在與政府部門前期談判時作好談判紀要，并要求政府部門即使換屆，也要保持政策的一致性；而較保險和聰明的方法就是一個項目在當屆專業(yè)任期內完成。

　　命脈二、把握地段，地塊價值大。

　　在大城市城郊拿地開發(fā)住宅比較符合市場需求，在三、四線城市拿地一定要選擇市位置。由于三、四線城市發(fā)展的區(qū)域情節(jié)，就算只隔一條河、一座橋，不同地塊的價值和地段認可度區(qū)別都會特別大。同時，此類地段拆遷問題仍然是投資開發(fā)較頭痛的問題。有的開發(fā)商對征地與拆遷工作沒有足夠的重視，以致于遇到困難后措手不及被陷入無期的說服動員工作中，貽誤了預定工期。

　　命脈三、把握全盤，獨資開發(fā)運作。

　　在三、四線城市進行房產(chǎn)投資時，由于資金實力不強或在當?shù)厝谫Y渠道不暢時，往往采用與其他企業(yè)共同出資或一方出地一方出錢等方式。而在這樣的合作關系中往往埋藏著潛在的矛盾。要想避免矛盾的發(fā)生，就應該"親兄弟明算賬"，在合作之前，簽訂細致的合同，并嚴格履行。如資金實力不成問題，較好獨立開發(fā)運作。

　　命脈四、把握市場，適當超前。

　　三、四線城市由于地方經(jīng)濟基礎薄弱，甚至沒有成型的支柱產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈，加上消費觀念相對落后，在投資之前要做好充分的市場調查，如在三、四線城市，產(chǎn)品的口碑相傳影響力強大。包括民俗習慣、風土人情、營銷手段等。在市場推廣和營銷上要結合當?shù)氐默F(xiàn)狀。在一個從來沒有見過和住過配套齊全和物業(yè)管理封閉小區(qū)的小城市，大城市炒概念的手法會碰得頭破血流。實效營銷、適度超前才是較高的營銷境界和操盤思路。

　　命脈五、把握產(chǎn)品，商鋪價值大。

　　三、四線城市投資產(chǎn)品稀缺，投資商鋪成為頭要選擇，地段商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資利潤大，客戶投資熱情高。作為外來開發(fā)商把握住市場機會，可獲得意想不到的。

　　命脈六、把握趨勢，偏遠城市空間大。

　　城市經(jīng)濟發(fā)展不一樣，從而房地產(chǎn)市場發(fā)展情況也不一樣。經(jīng)濟落后的偏遠小城市，房地產(chǎn)市場不成熟，但筆者認為其開發(fā)投資空間很大。此類城市，經(jīng)濟發(fā)展滯后，缺乏經(jīng)濟支柱，經(jīng)濟發(fā)展主要靠外出務工人員?；剜l(xiāng)置業(yè)熱情卻很充足，但房地產(chǎn)發(fā)展跟不上置業(yè)需求，成為投資商不可忽視的投資機會。

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