目前，舊房交易日趨活躍，消費者在購房過程中應掌握一定技巧，以免多花冤枉錢。


　　舊住宅由于長年磨損，質量下降，其價格很難得到準確估計。要想在侃價時居于有利地位，購購者應事先把握住宅的情況。要充分了解該住宅的弱點，弄清楚該住宅上市多久，賣出去的原因，要盡量搞明白曾有多少人出過價，出價多少，要弄清賣主有什么附加條件，付款方式如何，是否是分期付款，較好能弄清賣主賣房的原因，必賣的期限、賣房款的用處以及當年購進房屋時的真實價格。掌握上述信息，就可以酌情提出殺價的理由來。


　　侃價時，要有根有據(jù)地暴露舊住宅的各種不足之處，如環(huán)境差、設備老化等，迫使賣主降價。對于長期上市仍不能賣出的舊住宅，應正告其房主賣價太高，打擊房主的自信心。如果了解到賣主較后的必賣日期，可使用拖延戰(zhàn)術，一邊討價還價，一邊拖延時間，等接近必賣日期時，利用賣主的急售心理，伺機殺價購購。


　　也可讓自己的熟人出面，通過交情，探聽賣主所能接受的低價標準。為了使自己居于主動地位，侃價時要多聽少講，特別是不能輕易開口應價，要堅持不到較后關頭不應價的原則。


　　另外，為了解除賣主的防備心理，殺價時較好坦率地告訴賣主購房的目的是自用，而不是為他人代購，這樣可以防止賣主怕房地產(chǎn)經(jīng)紀人插手牟利而故意拒不讓價。

摘自《揚子晚報》

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