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策劃兵法之四十大法則(二)
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 709 次
寸有所長,尺有所短。如何揚長避短,是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應該因時、因地、因人制宜,把策劃對象放在這個坐標里面,對他進行準確的定位,幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合,以期達到較佳效果,也就是度身定造。
因時:即審時度勢,把對象放在時代的背景下,搞清楚他的昨天、今天、明天,從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡。
因地:挖掘對象所在地區(qū)的資源,和文化底蘊,充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢,從而聚人氣、地氣、財氣。
因人:針對企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性,設計不同的戰(zhàn)略和策略。策劃家相當于服裝設計師而不是裁縫。服裝設計師要根據(jù)每一個人的體形和氣質,揚長避短,再參考社會的時尚和潮流,進行少有創(chuàng)作。
12、戰(zhàn)略至上法則:
策劃較講究的是戰(zhàn)略,在戰(zhàn)略方向沒有確定之前,任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言:“對于一艘盲目航行的船來說,任何方向的風都是逆風?!?BR> 13、系統(tǒng)定位法則:
準確的市場定位是成功策劃的關鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。我們策劃時頭先要用全新的思維方式,幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展狀況的三維坐標系中來考量,從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。
14、預留“管線”法則:
策劃不要僅局限于眼前,而要有長遠的考慮,寬打窄用。要為未來的發(fā)展預留充分的空間,埋下可以發(fā)揮的伏筆,為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對接口,為未來的利潤增長點培育胚胎。形象的說法就是預留“管線”。
預留管線需要策劃人具有超前長遠的戰(zhàn)略遠見,故非一般以眼前利益為者可以為之。
預留管線法則要求,既要保證當前項目的成功,還要預見項目在未來的發(fā)展態(tài)勢,并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。故此法則實際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個開放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的開放性面向未來。故預留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項目的現(xiàn)在,更是項目的未來。
15、換芯片法則:
企業(yè)家是企業(yè)的頭腦。他不僅是權利的源泉,也是企業(yè)智慧的主要來源。策劃一個企業(yè),在很大程度上就是策劃一個企業(yè)家,幫助他實現(xiàn)知識和智慧的充實,以及升級換代。
策劃活動在某種意義上主要表現(xiàn)為策劃人與企業(yè)家之間頭腦的磨合與相互影響。策劃人如果不能成功地影響企業(yè)家并使其思維方式朝正確方向轉變,則成功的策劃活動就無從說起。
所以我們堅持與老板們的直接交流,也堅持幫助企業(yè)家實現(xiàn)方法論以及知識智慧上的升級換代。用時髦的數(shù)字化生存時代的語言來說,就是為老板換芯片。
16、消化老板法則:
欲策劃老板,必先吃透老板。
能成為老板,其閱歷和智慧定有過人之處,一般都非等閑之輩?;蛘哒f,他本身就具備策劃人的素質,就像一個好的導演同時也常常是一個好的編劇一樣。他之所以能不斷地從一個成功走向另一個成功,肯定是把握住了現(xiàn)實中的某種規(guī)律。但他們?yōu)槭裁葱枰覀兡??這是分工協(xié)作所使然,亦是信息爆炸、機會風險頻生的知識經(jīng)濟所使然。作為企業(yè)分外看重的外腦機構,我們之所以能為企業(yè)家所倚重,一個重要的
因素是我們獲得了站在巨人肩膀上的特權。我們同企業(yè)家合作的課就是消化企業(yè)家。由于我們這個特殊的職業(yè),使我們常常能夠在兩三個公里里吸納和消化企業(yè)家用血肉、靈魂數(shù)十年打拼出來的精華,再轉化為我們的能量。消化企業(yè)家,再造企業(yè)家,也許是我們的工作室在跟市場經(jīng)濟對接時一個鮮明的特點。所以,策劃實際是一個教學相長的過程。
17、大勢把握法則:
“條條大路通羅馬,策劃就是尋找較近的那條路。”“較近”是指順應大勢,吻合規(guī)律,盡可能不走彎路。趨勢的潛流就在現(xiàn)實平靜的海面之下,策劃就是要找到它的流向,通過創(chuàng)新讓企業(yè)之船適度超前地順應它的流向,借勢、借力,被潮流推著走。才能像沖浪者那樣立于潮頭之上,成為規(guī)則的制定者。面對時代的快速變革,一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展,能否打造百年老店,不在于它一時的技術領跑或市場的占有率
,關鍵在于它能否審時度勢,在一個又一個時代的轉折點上,及時調整企業(yè)的航向,“好風憑借力,我上青云”,是企業(yè)戰(zhàn)略運營的較佳境界。
18、文化底蘊法則:
品牌的背后是文化。策劃較有神韻之處,往往體現(xiàn)在對每一個地方文化底蘊的把握,發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。工作室策劃方法論的一大特征是更強調區(qū)域文化背景的分析。在尊重傳統(tǒng)市場調查方法和結論的基礎上,更注重社會學式的感悟式調查,通過交流取樣。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟結構及消費心理偏好。重在把握社會運行的脈搏,脈象既明,即可將區(qū)域文化底蘊注入項目
的理念(概念)開發(fā)及市場推廣策略之中,??色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。
如:順德碧桂園借用“可怕的順德人”;昆明世博會推出“萬綠之宗,彩云之南”云南新形象;武夷山申報世界自然和文化遺產(chǎn)年,濃縮為“千載儒釋道,萬古山水茶”。
19、地域解碼法則:
中國有句古話“一方水土養(yǎng)一方人”。這深刻地揭示了一個樸素的真理:每一地域有這個地域特有的文化,每一個城市有這個城市特有的性格。從事房地產(chǎn)開發(fā),除必備的專業(yè)知識以外,如何做到“近水知魚性,隔山識鳥音”,準確為地域文化解碼,是關乎地產(chǎn)商生死存亡的大事。
20、2 0度直覺法則:
市場調查80%*數(shù)據(jù),20%*直覺。尤其是在知識經(jīng)濟時代,市場瞬息萬變,*統(tǒng)計得來的數(shù)據(jù)很難準確反映處于動態(tài)中的市場變化,搞不好就會是刻舟求劍。特別是中國這個市場是一個不成熟的市場,不像西方市場那樣有據(jù)可查。所以,我說市場調查就像燒水一樣,可以燒到80度,較后的20度得*直覺、經(jīng)驗來把握.
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