在市場經(jīng)營中.經(jīng)?？吹絻煞N現(xiàn)象:某種品價格比原來降低,需求量就會增加;而價格上升時,需求量就下降?！ひ灿性S多商品,價格越高,供給量越太z價格越低,供給量越少。價格與銷售量是緊密聯(lián)系的。調(diào)低價格的原因,一種是產(chǎn)品供過于求,另一種是為了擴大市場占有率。調(diào)高價格原因也有兩種:原材料漲價,成本增大,或市場上求大于俠。

　　定價技巧就是研究用一些什么樣的定價方法吸引消費者達(dá)到將產(chǎn)品銷售出去的目的,作為房地產(chǎn)中介人應(yīng)予了解。定價技巧主要有

　　1.尾數(shù)定價

　　有意識把商品定為帶有尾數(shù)的價格,特別是5、3、8、6、0這些帶弧形線的數(shù)字以迎合顧客價廉的心理。

　　2.整數(shù)定價

　　以提高商品的"身價飛特別是地段佳、質(zhì)量高的商品房常用此法。

　　3.分級定價

　　就是分檔次.接質(zhì)論價,給客戶以信任感。

　　4.聲望定價

　　當(dāng)某一開發(fā)區(qū)或小區(qū)有一定影響時、地價、房價自然漲了起來。

　　5.折扣定價適用于薄利多銷,鼓勵批量購購。

　　6.期貨折扣期房一般沒有現(xiàn)房那樣生了銷。

　　7.地段價格城市I丘與邊緣區(qū)價格當(dāng)然不同。

　　在價格的商定中,當(dāng)客戶與你討價還價時,較好分析一下他的動機。一般客戶討價還價的動機有以下幾種z想購便宜的產(chǎn)品;想超過其他顧客;不想購你的東西,但想通過你的削價向第三者施加壓力。對前兩種稍作讓步,對第三種人采用反問式,問其是否真正想購,如他作肯定回答,冉談價格。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！