除了海口、三亞等傳統(tǒng)區(qū)域，海南東線的文昌、瓊海、萬寧、陵水一帶，因為自然資源豐富，這些年來也受到開發(fā)商青睞。

在大批游客涌入的同時，海南樓市在春節(jié)期間保持住了傳統(tǒng)旺季的平穩(wěn)態(tài)勢。隨著春節(jié)假期結(jié)束，大批樓盤已經(jīng)著手醞釀蓄客開盤。在業(yè)內(nèi)看來，節(jié)后海南樓市將逐步復(fù)蘇。擠出投機泡沫的海南樓市，如今更多的是吸引養(yǎng)老、度假人群。

市場整體面臨分化

據(jù)海南省旅游委統(tǒng)計，2016年“春節(jié)黃金周”全省共接待游客371.22萬人次，同比增長19.15%，其中?？谧鳛槁糜谓哟某鞘校急瘸^35%，三亞緊隨其后。

旅游市場的火熱，也為海南房地產(chǎn)市場帶來可觀的客流。據(jù)監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)長假(2月7日-2月14日)，海南樓市賣房298套(備案數(shù)據(jù))，同比2015年春節(jié)微漲2.4%。

相比于傳統(tǒng)的聚餐、麻將等春節(jié)娛樂，旅游成了越來越多人的春節(jié)新選擇。尤其是海南、云南這樣的度假勝地，度假、選房似乎成了過節(jié)的兩大任務(wù)。

“今年我們一家五口都在三亞過的春節(jié)，除了一家人度假，也想趁這個機會在三亞周邊找一套合適的房子。冬天的時候父母可以來避寒，孩子寒暑假也能一起過來玩兒?！奔易”本┑膶O女士表示。

業(yè)內(nèi)人士分析，告別了飛速增長期，海南樓市整體面臨分化。這種分化直接體現(xiàn)在成交業(yè)績上。在春節(jié)黃金周期間，有成交超過20套的項目，但也有很多成交不佳的項目。在這種背景下，雖然今年1月海南樓市成交環(huán)比上漲超過六成，但后續(xù)想要再實現(xiàn)飛速增長也并不容易。

?？谝粍傂桧椖肯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，回鄉(xiāng)置業(yè)是支撐春節(jié)樓市的重要補充力量。但?？诒旧砭褪且泼癯鞘校镜刭彿啃枨筝^弱。今年?？谝幌盗械馁彿坷靡厌尫帕艘徊糠仲彿啃枨螅偌由虾？诘慕?jīng)濟發(fā)展、就業(yè)環(huán)境等與一線城市差距明顯，對于人才吸引力不足，到了春節(jié)時期不論是購房人還是樓盤基本都偃旗息鼓。

新興區(qū)域漸受認(rèn)可

雖然相比2014年，2015年海南樓市回暖明顯。但海南整體樓市的庫存量依舊較高。由此可見未來一年內(nèi)，海南樓市將持續(xù)“去庫存”特征。

2月2日，央行、銀監(jiān)會發(fā)布房貸新政，為剛剛復(fù)蘇的樓市又帶來了一劑強心針。此次，房貸新政在非限購城市頭套房頭付比例較低可以達到20%。與此同時，在頭套貸款沒有結(jié)清的情況下，二套房門檻也隨之降低至30%，而此前這一比例為40%。海南省除三亞依然限購?fù)?，其余城市均可享受這一利好。

在這一背景下，海南的新興區(qū)域更加受到購房者認(rèn)可。低總價、優(yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境成為度假、養(yǎng)老、投資頭選。

海南東線的文昌、瓊海、萬寧、陵水一帶，因為自然資源豐富，這些年來也受到開發(fā)商青睞。雅居樂、碧桂園、魯能、世茂、富力等房企紛紛搶灘，占據(jù)區(qū)域里的優(yōu)質(zhì)景觀資源。而伴隨著品牌房企進駐，更為成熟的產(chǎn)品模式也受到購房者認(rèn)可，部分項目銷售也逐步升溫。

位于文昌的魯能山海天項目工作人員介紹，項目在春節(jié)假期期間推出了“0元登島”的活動，春節(jié)7天假期實現(xiàn)了1億元的銷售額。

記者在采訪中了解到，不少購房者采取了和親友“組團”購房的方式，養(yǎng)老需求也成了外來購房者的主要訴求之一。張女士家在北京，她和另外三個朋友一起在文昌購購了度假公寓?！凹偃盏臅r候可以一起來玩兒，平時老人住在這里也方便互相照應(yīng)。”

觀察

花樣營銷不如做足配套

雖然春節(jié)七天海南樓市表現(xiàn)平穩(wěn)。不過海南多個區(qū)域的不少項目已經(jīng)從春節(jié)開始，通過主題營銷活動聚攏人氣，為節(jié)后市場做準(zhǔn)備。

在海口，恒大?？谖幕糜纬?、海口觀瀾湖等項目紛紛推出相關(guān)的主題營銷活動，為項目提升人氣，給后期銷售做準(zhǔn)備。例如恒大?？谖幕糜纬窃诖汗?jié)期間舉辦的國際夢幻燈光節(jié)，每天能給項目帶來近200人次的客流，也給銷量帶來更多可能。

而主打文化休閑牌的?？谟^瀾湖，以復(fù)興城?？诒６悈^(qū)直營、?？谟^瀾湖新城、復(fù)興城中國香街與騎樓老街等為代表的特色購物街區(qū)自然游人激增，據(jù)觀瀾湖新城數(shù)據(jù)統(tǒng)計，春節(jié)兩天來訪觀瀾湖新城的客流分別高達6708、6225人次。

位于澄邁的富力紅樹灣在春節(jié)期間辦了多場活動，累計到場人數(shù)超3000人。項目銷售人員介紹，春節(jié)期間項目都保持有50組左右的客戶到訪量，銷售額達到3億，春節(jié)期間的辛苦沒白費。

實際上，春節(jié)期間海南樓市成交平淡也與供應(yīng)相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，2月份海南僅6個項目開盤。但伴隨著春節(jié)結(jié)束，不少項目都在摩拳擦掌備戰(zhàn)節(jié)后。

對此，海南 業(yè)內(nèi)人士表示，節(jié)前業(yè)內(nèi)傳2016年樓市政策將進一步放松，再加上內(nèi)陸樓市的進一步回暖，將會帶熱海南樓市，房企的營銷活動也會花樣百出。

歷經(jīng)海島游這類傳統(tǒng)營銷手段之后，海南樓市近年來結(jié)合旅游、度假、購物等生活方式，在營銷手段上也更加多樣化。業(yè)內(nèi)人士分析，海南樓市近些年已經(jīng)逐步成熟，購房者的選擇也愈發(fā)理性，面對未來市場的分化和客群逐步提升的需求，唯有通過產(chǎn)品細(xì)分、成本管控和精準(zhǔn)渠道挖掘，以運營和服務(wù)贏得客戶。

記者在采訪中了解到，不少購房者對于海南新興區(qū)域的配套仍心存疑慮。

“我們居住的片區(qū)交通很不方便。老人不會開車，有沒有公交車，打車的話也多是黑車，出行成本太高?！贝汗?jié)在海南某新興區(qū)域和家人一起度假的陸寧表示，雖然社區(qū)周邊有一部分生活配套，但只能滿足基本生活需求，生態(tài)環(huán)境固然好，但起居生活就沒那么便捷了。

目前，已經(jīng)有部分開發(fā)商提出讓客戶“留下來”的理念，也就是說不能僅僅是把房子賣出去，更要通過健全的配套、完善的服務(wù)，讓客戶住下來，以此達到良性循環(huán)。 

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