對于大多數(shù)購房人來說，購房砍價(jià)的空間到底有多大是一個(gè)謎。近日，筆者走訪了不少樓盤的銷售現(xiàn)場，就同一樓盤不同購房者購購的真實(shí)價(jià)格這一問題進(jìn)行采訪。有趣的是，許多購房者對自己的購房價(jià)格三緘其口，而不同的購房者對同一房產(chǎn)也能得到不同的報(bào)價(jià)。種種跡象表明，房地產(chǎn)價(jià)格存在較大的彈性空間。但是，不是所有的購房者都能吃到房價(jià)折扣這塊“蛋糕”，許多人稍不注意就會(huì)成為“冤大頭”。那么，房價(jià)的正常打折范圍有多大？購房人如何砍價(jià)較有效？如何能購到較劃算的商品房？
　
　　五次砍價(jià)機(jī)會(huì)
　
　　房產(chǎn)開發(fā)商的“誑語”是有道理的，3％至20％的利潤空間為消費(fèi)者砍價(jià)提供了豐富的想象力。一位業(yè)內(nèi) 人士告訴我們，對于消費(fèi)者而言，他們有5次砍價(jià)機(jī)會(huì)。一是期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠。由于從期房到現(xiàn)房，房價(jià)漲幅一般在10％左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10％以內(nèi)；二是在購房人一次性付款時(shí)，此時(shí)的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率；三是團(tuán)體購房時(shí)；四是購尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P做宣傳，會(huì)將尾房打折出售；五是已經(jīng)購了房的業(yè)主，您再帶一個(gè)客戶來購房子，一些開發(fā)商也會(huì)提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)。
　
　　不要一味追求砍價(jià)

　　正如人們常說的那樣，“天下沒有免費(fèi)的午餐”，如果消費(fèi)者一味追求砍價(jià)，價(jià)是砍下來了，恐怕是得不償失。某樓盤的銷售部經(jīng)理張小姐對購房如何拿到折扣深有體會(huì)：“如果樓盤砍價(jià)空間很大，就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在?！睆埿〗愕脑掚m有以偏概全之嫌，但她道出了行業(yè)內(nèi)的公開秘密：暗箱操作的機(jī)會(huì)很多。對于一個(gè)具體的房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，從拿地、立項(xiàng)，到較后的開工、銷售，有一個(gè)漫長的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其整體利潤肯定會(huì)受到影響。因此，既然開發(fā)商費(fèi)盡了周折才能完成一個(gè)項(xiàng)目，如果沒有特殊原因，他們是不會(huì)愿意廉價(jià)賣房的。

　　如何吃“折扣”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，正在熱銷的樓盤一般不會(huì)打折。但只要購房者下足工夫，還是能拿到折扣的。某樓盤銷售部經(jīng)理透露，這個(gè)工夫來自兩個(gè)方面：頭先，購房前一定要多了解這個(gè)項(xiàng)目及它周邊項(xiàng)目的情況，包括價(jià)位、性能，做到有自己的心理價(jià)位和心理預(yù)期；其次，要盡可能取得手“優(yōu)惠情報(bào)”。一個(gè)樓盤如果出現(xiàn)了大的優(yōu)惠，一般情況下只有兩種可能，要么開發(fā)商急需一大筆資金，這時(shí)會(huì)有好的促銷政策；要么是清盤，處理尾房。而這些信息，一般購房人不可能直接了解到。因此，如果你對某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘，不妨多花些工夫了解一下“內(nèi)部情報(bào)”。

（南國都市報(bào)）

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