對于這個問題，我認為可以這么來看。

　　一、這個市場還存不存在？

　　市場低迷，不等于就沒有市場。我們知道：市場低迷，還是會有人購樓。只要有人購樓，就會有人購二手樓。隨著一手樓的不斷銷售，二手樓會越來越多，對于購房的人來說，今后的二手樓可選擇性會越來越大，購二手樓的人也會越來越多，二手市場會越來越大，在整個房地產銷售中所占的比例會越來越高，這是一種必然趨勢，我們從成熟國家，比如美國、英國等國家的房地產發(fā)展看到這種趨勢，也可以從我們國家的成熟城市，比如北京、上海、廣州的房地產市場發(fā)展來看到這種趨勢。因此，市場低迷和我們可不可以做這個行業(yè)，我覺得沒有必然的邏輯關系，重要的是，看我們有沒有信心而已。

　　二、這個市場是危機還是契機？

　　樓市低迷，是大家普遍的看法。但是，站在二手行業(yè)的從業(yè)人員的角度來說，我更樂意把這種現(xiàn)實情況看成是市場的變化。這只是一個市場口味的變化問題。對于一手樓來說，房地產行業(yè)的低谷，可能就真的是低谷，但對于二手樓來說，客人不購房子了，但他/她們始終還是要住房子的啊，那怎么辦？租房唄！這是較實際的解決方案，這就給二手行業(yè)帶來機會，現(xiàn)在的狀況會是這樣發(fā)展：原來打算購二手房的人，現(xiàn)在改為租二手房了；原來打算購一手樓的人，也改為租二手房了。因此，對于二手行業(yè)來說，銷售量下去了，但租賃量上來了，而且完全數(shù)還大幅增加，這樣對二手行業(yè)來說，實際成交量一定是增加了的，至于收入，還真未必就會減少。所以說，這只是因為市場調整，消費者的口味改變了，消費結構也跟著改變而已，這是危機還是契機，暫時還不好過早做判斷。

　　三、我們選擇“坐以待斃”還是“坐以待對手斃”？

　　這是個競爭策略問題。假如市場真的不好，那么我們采取怎樣的策略好呢？是知難而上還是知難而退？我們都知道，精明的人購股票，都是趁行情不好，股價低的時候購進；行情好，股價高的時候賣出。目前的市場環(huán)境不等于沒機會，或許對某些精明的人來說，或許他是一個進入的機會，因為這是進入成本較低，風險較低的時候，如果等到市場環(huán)境好轉才進入，那時進入成本就會很高了，同時經營風險都會很高。所以說這是個坐以待斃和坐以待對手斃的問題，看我們怎么衡量和平衡。

　　四、我們該如何操作？

　　二手市場不是低迷了，而是市場發(fā)生了變化。因為市場的變化，很多在市場變化過程中沒能及時做出相應調整的或實力比較弱的品牌，必然會遭到淘汰，成為了退潮時的裸泳者。

這種行業(yè)品牌的調整，對于生存下來的品牌來說，短期內會有一定的負面作用，其中一個是信心問題，一個是行業(yè)口碑問題。但長期來說，是有好處的，因為隨著部分品牌的退出，原來飽和的市場空出來了，留下了不少的市場空間，為生存下來的品牌未來發(fā)展都很有利。另一方面，部分品牌的退出，改善了市場環(huán)境的生態(tài)平衡，對于能生存下來的品牌來說，安全性提高了，風險減少了。

　　對于市場的反應，不同的人可能會有不同的做法，方式方法很多，但總離不開幾個方向的考慮。

　　1．節(jié)省成本：減少不必要或不重要資源的投入，盡量挖掘免費共享資源。

　　2．抱團取暖：共享資源，以大團隊、大品牌運作方式爭取在緊縮的市場里面獲得比別人更多的市場份額，從而獲得更大的生存機會。

　　3．價值鏈上下游緊密合作：比如與發(fā)展商的一手代理合作，進行一二手聯(lián)動的操作。但這種做法需要較大的二手品牌才有可能爭取得到。

　　4．加盟品牌中介：這是一種能同時融合以上三個解決方案的一種較佳方案。通過加盟，獲得個體品牌所無法獲得的生存資源，同時，通過加盟品牌內部的資源共享，達到減少成本的目的。

　　至于市場方向和工作的把握方面，也需要做一定的調整。

　　由于市場變化方向是逐漸從賣方市場向購方市場轉變。因此，我們的從業(yè)人員也需要對工作進行調整。以前，我們是把放在幫購家理解樓價持續(xù)上漲的現(xiàn)實，不斷適應業(yè)主漲價、反價的市場環(huán)境；現(xiàn)在，我們的工作需要反過來，要幫業(yè)主降低心態(tài)，正視市場價格下調的事實，盡量跟隨購家對價格的低期望。

　　較后的觀點：較差的市場里面，都有很多人能夠做到很成功、很；較好的市場，同樣會有很多失敗者。我們要想成就一番事業(yè)，不在市場環(huán)境這種客觀因素，關鍵還是看我們的心態(tài)、信心、勇氣和我們對機會的及時把握！

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