1、隨大流——口碑配套

　　大約由大到小包括十余種情形，比較有影響的是，相傳項(xiàng)目頭次使用市政資源類型的，比如在多數(shù)網(wǎng)通電信的時(shí)候，該項(xiàng)目盛傳“光纖入戶”；比如前些年天然氣進(jìn)戶；比如未來軌道的出入口位置就在小區(qū)門口；比如家樂福就在裙樓下面……其實(shí)這些宣傳，在一段時(shí)間以后，可能變現(xiàn)，也可能變不了現(xiàn)，與時(shí)間有關(guān)，長(zhǎng)期來看都會(huì)變現(xiàn)，問題是，在這種開發(fā)商營(yíng)銷加熟客口碑的傳播過程中，經(jīng)歷了許多加工，較后，前來看房的都信以為真了，其中有一個(gè)重要的錯(cuò)覺，那就是以為這樣的配套入住的時(shí)候都是現(xiàn)成的！

　　相信這個(gè)坑，購房人大都享受過。

　　2、觸景生情——自以為是

　　現(xiàn)在的營(yíng)銷策略運(yùn)用已經(jīng)非常純熟了，尤其是情境營(yíng)銷，已經(jīng)由現(xiàn)場(chǎng)布置向人員直效推廣轉(zhuǎn)變。一旦你跨進(jìn)售樓部，售樓員無不想方設(shè)法讓你全程了解，較的就是陪伴你觀賞他們的樣板區(qū)。

　　開發(fā)商做樣板區(qū)，一般是彌補(bǔ)項(xiàng)目戶型方面的弱點(diǎn)、提煉項(xiàng)目注入的人文理念、展示開發(fā)商的品牌與實(shí)力、量化營(yíng)銷以讓消費(fèi)者購的稱心放心。而在存量房銷售過程中，較普遍的就是戶型弱點(diǎn)包裝。

　　毛坯房或圖解戶型，往往一般人看不到數(shù)字背后的戶型缺陷?？船F(xiàn)場(chǎng)，往往會(huì)有感而發(fā)，進(jìn)而“觸景生情”，儼然這個(gè)房子就是自己的，在售樓員的溫柔攻勢(shì)下，自覺不自覺地對(duì)房子產(chǎn)生好感，然后售樓員掌握了你的根本，購賣意向，購購力，對(duì)房子的哪些部位非常有要求，對(duì)推薦戶型是否存在明顯的失落感，對(duì)配套與項(xiàng)目的總體印象如何等，當(dāng)你身入其境以后，除非你不是準(zhǔn)客戶，不然很難逃脫情網(wǎng)。

　　3、賣點(diǎn)解說——無中生有

　　在看房過程中，經(jīng)常會(huì)看到開發(fā)商的賣點(diǎn)被轉(zhuǎn)化成為個(gè)人獨(dú)享的東西，而事實(shí)上，任何項(xiàng)目，在其用地性質(zhì)決定了項(xiàng)目報(bào)建了，其天然條件與后天框架就已基本確定，而售樓員進(jìn)行的賣點(diǎn)解說，更多就是將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為購點(diǎn)，而在人性化的服務(wù)營(yíng)銷體系下，有許多是購家自己輕信所至的“無中生有”。

　　比如你你對(duì)某款戶型愛不釋手的時(shí)候，售樓員會(huì)說，這款戶型目前還剩多少多少套，一般數(shù)字非常準(zhǔn)確并且比較少，甚至有些就是說這款特設(shè)戶型是保留的，你覺得這是對(duì)你的尊重，印象中無疑為項(xiàng)目加分了；比如你選擇好了戶型以后，往往為了某些給定成俗的東西，總想額外再謀求點(diǎn)人情，以示榮耀，因此售樓員會(huì)非常為難而又非常真誠地為你去找折扣，先是說把他們自己的點(diǎn)用足了，再然后去申請(qǐng)經(jīng)理掌握的折扣，事后看你意猶未盡，又突然跟你到老總那兒申請(qǐng)了快速成交折扣什么的……

　　4、情不自禁——愛莫能助

　　織人情讓你在反復(fù)的欣賞樣板區(qū)，樣板工程，接受售樓員的情感熏陶后有些情不自禁起來：你提的換房，你提的折扣，你提的免除部分費(fèi)用，你提的合同附加條款等等都在售樓員的努力下完成，售樓員甚至連續(xù)幾天都圍著你轉(zhuǎn)，并且還一再聲稱，購與不購并不重要，重要的是體驗(yàn)，比較，選擇吻合自己心意的好房子，這個(gè)時(shí)候，織人情的負(fù)面效果就是容易忽略存在忽悠的地兒。

　　比如簽訂合同時(shí)的霸王條款，這個(gè)時(shí)候你很容易沖動(dòng)地接受售樓員的曲解而落筆，相反對(duì)另一半或其他家庭成員的提示或反抗，不屑一顧；比如對(duì)方催訂的時(shí)候，你想都沒想就糊里糊涂地交了；尤其是附加在合同當(dāng)中的一些重要資料，比如戶型尺寸標(biāo)示，對(duì)方說這些都是復(fù)制的，全一樣，不會(huì)有出入，你也會(huì)認(rèn)真地答應(yīng)了認(rèn)同了，日后當(dāng)收房時(shí)發(fā)現(xiàn)補(bǔ)差時(shí)才后悔莫及……

　　所以購房子要理性，這種理性表現(xiàn)在認(rèn)真過堂，不要為了人情找他人解說幫忙，也不要通過人情與售樓員打成一片后忽略重要關(guān)口，較終是“病從口入”，維權(quán)時(shí)也拿不出書面證據(jù)。

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