傳統(tǒng)家居市場：消費者的頭選地點

　　北京市場協(xié)會家居市場分會的劉晨秘書長認為，傳統(tǒng)消費觀念已經(jīng)形成，傳統(tǒng)采購方式已經(jīng)固定，所以，絕大多數(shù)的消費者還是習慣到傳統(tǒng)的家居市場去選購建材。北京家和家美家居市場的總經(jīng)理田耘稱，從保證質(zhì)量、降低成本等角度來講，消費者親自去建材市場購料是較好的一個途徑，但是，前提是消費者有足夠的時間和能力。就連一些推出主材代購服務(wù)的家裝公司也不得不承認，建材市場中的產(chǎn)品種類豐富、涵蓋高、中、低檔等不同價位的產(chǎn)品，追求個性化裝修的業(yè)主只能在建材市場中尋覓到適合自家的建材產(chǎn)品。

　　家裝公司主材代購：找有資質(zhì)等級的

　　一些家裝公司紛紛反映，越來越多的房主希望裝飾公司能夠提供全套服務(wù)，提供交鑰匙工程。于是，各裝飾企業(yè)就推出主材代購的服務(wù)模式，而且產(chǎn)品的價格也能保證不高于市場。然而，龍發(fā)裝飾公司的負責人也坦言，家裝公司不可能像建材市場一樣，就一類產(chǎn)品提供幾十個品牌，家裝公司為保證產(chǎn)品質(zhì)量，一般只代購某幾個品牌產(chǎn)品，這也限制了一些業(yè)主通過裝飾公司購購建材的熱情。因此，從事主材代購的裝飾企業(yè)應該不斷努力豐富產(chǎn)品的品種、檔次，完善進貨渠道。

　　家和家美家居市場的田耘總經(jīng)理還提醒廣大消費者，如果選擇委托家裝公司代購建材的方式，一定審查其資質(zhì)等級，一般有規(guī)模有資質(zhì)的裝飾企業(yè)能夠統(tǒng)一購料，質(zhì)量也有保障，而小的家裝公司很難保證建材質(zhì)量。

　　家裝建材代理機構(gòu)：利潤來自何處？

　　近日，記者了解到市場上出現(xiàn)了一種全新的家裝建材訂購模式。推出這種訂購模式的機構(gòu)負責人告訴記者，目前在家裝建材市場已出現(xiàn)眾多時尚概念，但由于各種市場信息的縱橫交錯，致使廠商跟消費者之間缺乏良好的合作。而該機構(gòu)將為房地產(chǎn)廠商、消費者、中間商和家裝建材廠商搭建一個的合作平臺，這種模式對廠商而言，可以降低銷售成本，對消費者來說，不僅可以節(jié)省大量的采購時間、精力，還能極大地縮減采購成本。

　　新模式的出現(xiàn)，在家居市場中也頗受爭議，有人問，作為中介機構(gòu)要贏利，而現(xiàn)在建材行業(yè)的利潤空間已經(jīng)很小，那么，中介利潤從何而來。一位建材市場的負責人也認為，代理采購建材這種模式目前比較少，而且因為其環(huán)節(jié)太多，需要涉及的企業(yè)、人太多，這種模式很難成為主流。

　　北京市場協(xié)會家居市場分會的劉晨秘書長將從事此項工作的代理機構(gòu)定義為“拼縫企業(yè)”，劉晨稱，這樣的機構(gòu)既沒產(chǎn)品，又沒賣場，也沒有裝修，其采取的方式就是將單體采購予以“疊加”，通過批量取得相對較低的價格，但是，其前提有二，其一是有量，其二是保證低價。在此過程中，該機構(gòu)也會產(chǎn)生一定的服務(wù)成本、采購成本，這部分費用必然附加在產(chǎn)品售價之上。那么，該機構(gòu)通過砍價、集體采購等方式獲取的利潤空間，再減去成本，才是機構(gòu)的贏利，那么，這個縫隙有多大，該機構(gòu)能贏利多少，行業(yè)人士將拭目以待。

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