上海樓市新近出現(xiàn)一種新的購(gòu)賣方式：“團(tuán)購(gòu)”。許多開發(fā)商也對(duì)“團(tuán)購(gòu)”表現(xiàn)出越來越大的興趣。

東新路某大型樓盤一期掛出的二手房定價(jià)1.5萬(wàn)元，6月29日二期項(xiàng)目上市，均價(jià)不到1.4萬(wàn)元。銷售人員表示：“團(tuán)購(gòu)”可再優(yōu)惠。

萬(wàn)里城某新盤一期項(xiàng)目4月上市定價(jià)9000多元，7月2日推出二期項(xiàng)目，均價(jià)8500元。開發(fā)商也表示，對(duì)團(tuán)購(gòu)群體可以打折8—10%。

“團(tuán)購(gòu)”幾乎成了開發(fā)商銷售策略之一，是在維護(hù)現(xiàn)有價(jià)格體系下的隱性降價(jià)。

什么叫“團(tuán)購(gòu)”？就是多位有購(gòu)房意向的人聯(lián)手向開發(fā)商洽談一個(gè)較為優(yōu)惠的價(jià)格，然后按照雙方商定的房?jī)r(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易?！皥F(tuán)購(gòu)”的好處很明顯，對(duì)開發(fā)商來說，不但可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得一批客戶并擴(kuò)大自身的形象，還能簡(jiǎn)化銷售渠道和降低銷售成本，尤其是在今天市場(chǎng)形勢(shì)下，更是一個(gè)適當(dāng)降低房?jī)r(jià)的“好臺(tái)階”。對(duì)購(gòu)房者來說，由于批量購(gòu)購(gòu)能得到一定的實(shí)惠和折扣，房?jī)r(jià)當(dāng)然也便宜了。

“團(tuán)購(gòu)”較早在上海樓市的出現(xiàn)是上世紀(jì)90年代后期，那時(shí)來自外埠的客戶還是三三兩兩地自發(fā)到上海來購(gòu)房。后來一些地區(qū)的購(gòu)房人越來越多，于是率先組成購(gòu)房團(tuán)，以集體名義到上海看房購(gòu)房。他們按照事先擬定的行程和路線分期分批到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，一旦看中某個(gè)樓盤就要求統(tǒng)一打折購(gòu)購(gòu)?！皥F(tuán)購(gòu)”這種特殊的房產(chǎn)交易模式從那時(shí)起漸漸被上海人所認(rèn)識(shí)。

眼下上海樓市處于膠著狀態(tài)，“團(tuán)購(gòu)”再次浮出水面。一位售樓員說，眼下是購(gòu)房者合伙組織“團(tuán)購(gòu)”的好時(shí)機(jī)！據(jù)曾多次通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)組織“團(tuán)購(gòu)”的上海網(wǎng)房網(wǎng)絡(luò)科技公司介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)上的房產(chǎn)“團(tuán)購(gòu)”隊(duì)伍，大多數(shù)是自發(fā)組織，對(duì)購(gòu)房者來說，有實(shí)惠，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

頭先是購(gòu)房者內(nèi)部易產(chǎn)生分歧。由于人多主意多，又缺乏“主心骨”，因此在隊(duì)伍內(nèi)部難以形成共識(shí)的情況下同開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商，很難迅速有效地談妥一個(gè)雙方都能接受的折扣價(jià)，較終延誤時(shí)機(jī)，反而浪費(fèi)了大家的時(shí)間和精力。

其次是購(gòu)房者缺乏專業(yè)知識(shí)。購(gòu)房是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的交易過程，“團(tuán)購(gòu)”更是一個(gè)同時(shí)涉及多人利益的交易方式。一旦碰到爛尾樓、低質(zhì)盤，較終將給購(gòu)房群體帶來更大的損失。“團(tuán)購(gòu)”本身需要有一定的談判技巧，這些專業(yè)知識(shí)普通購(gòu)房者是很難具備的。

可能出現(xiàn)的法律糾紛也會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)調(diào)整時(shí)購(gòu)賣雙方總有一方感到不合算而可能違反協(xié)議，今天商定的折扣率，隨著市場(chǎng)變化，簽合同時(shí)也可能反悔。

對(duì)此，該科技公司人士認(rèn)為，“團(tuán)購(gòu)”需要組織者，組織者必須秉承公正公平公開的原則，主持一場(chǎng)開發(fā)商與購(gòu)房群體的對(duì)話；

同時(shí)，組織者還要擁有專業(yè)律師和經(jīng)紀(jì)人，并有高度的誠(chéng)意和強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。　　　　　(作者：葛頌茂)