業(yè)內(nèi)人士建議：購房者要理性看待促銷手段

樓盤促銷又炒新概念，本報(bào)直擊———

“終身免物業(yè)費(fèi)”、“購房70年物業(yè)費(fèi)”，在今春一派樓市回暖的景象中，北京許多樓盤相繼推出新的促銷熱賣舉措。近日，京城多家房產(chǎn)網(wǎng)站上，都出現(xiàn)了部分樓盤購房全免物業(yè)費(fèi)的消息，一時(shí)成為購房者和業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。

●售樓處：全免物業(yè)費(fèi)作為折扣納入房價(jià)計(jì)算

日前，在位于西大望路的珠江帝景售樓處，當(dāng)筆者以購房者身份咨詢?nèi)馕飿I(yè)費(fèi)事宜時(shí)，一位工作人員解釋說，70年物業(yè)費(fèi)將作為折扣，從購房款中減免，購房者將能享受到實(shí)際的優(yōu)惠。

而就在旁邊一棟樓外，一幅高約六層樓、幾乎占滿整個(gè)樓體側(cè)面的紅色廣告上，寫著“購房70年物業(yè)費(fèi)”的字樣。

和珠江帝景“70年物業(yè)費(fèi)”的提法不同，位于望京核心區(qū)域的一處期房樓盤打出的廣告是“終身免物業(yè)費(fèi)”。售樓處的黎先生告訴筆者，該樓盤屬于商業(yè)立項(xiàng)，購房者只擁有40年的產(chǎn)權(quán)，“終身”的年限相應(yīng)就是40年；同時(shí)因?yàn)槭巧虡I(yè)立項(xiàng)，相對于普通住宅，購房者將會(huì)在入住后支付較高的水電等費(fèi)用，因此，樓盤推出“終身免物業(yè)費(fèi)”的優(yōu)惠補(bǔ)償購房者。

黎先生說，“終身免物業(yè)費(fèi)”不會(huì)寫入購房合同。購房合同上出現(xiàn)的，“只是按照扣除物業(yè)費(fèi)及享受其他優(yōu)惠后，購房者所認(rèn)可的價(jià)格”。

●購房者：全免物業(yè)費(fèi)并非無條件

在望京這一樓盤的樣板間，一位來看房的劉小姐說：“全免物業(yè)費(fèi)并非無條件的?！痹谒磥恚硎苓@一優(yōu)惠的房子被限制在一定的選擇范圍內(nèi)，這和自己的心理預(yù)期有差距。與其這樣，寧可選擇條件更好、單價(jià)稍貴一點(diǎn)的房子，而不單去追求物業(yè)費(fèi)上的優(yōu)惠。

據(jù)了解，目前該樓盤推出的是雙層LOFT和一開間的開放式一居LOMO。在該樓盤一棟29層、300多套房的連體樓中，可以享受“終身免物業(yè)費(fèi)”的幾十套房子集中在5層以下西南朝向和中部樓層的東北朝向。黎先生向記者介紹說，其余房子根據(jù)具體的樓層、朝向也有相應(yīng)的折扣，但折扣的幅度不及“全免物業(yè)費(fèi)”。

●業(yè)內(nèi)人士：全免物業(yè)費(fèi)只是促銷手段

今年春節(jié)后，相對沉寂了一年多的樓市出現(xiàn)了回暖的跡象。伴隨著新老項(xiàng)目的入市，包括“購房全免物業(yè)費(fèi)”等一系列促銷舉措也相繼亮相。

“促銷的核心，無非是打出不同名目的舉措，讓購房者感覺實(shí)惠。”一位專家解釋說，除了直接降價(jià)之外，開發(fā)商也會(huì)普遍推出各類優(yōu)惠活動(dòng)，變相地讓購房者感覺到獲得折扣。而為了達(dá)到吸引潛在客戶眼球的目的，這些優(yōu)惠活動(dòng)通常會(huì)炒作一些“看上去很美”的新概念，“找一個(gè)噱頭”。據(jù)內(nèi)部工作人員介紹，“終身免物業(yè)費(fèi)”是項(xiàng)目所屬地產(chǎn)公司面向有長期合作的客戶員工及家屬實(shí)施的回饋計(jì)劃。但在當(dāng)下熱賣促銷期間，這項(xiàng)優(yōu)惠實(shí)際上面向所有有購購意愿的購房者?！斑@是公司營銷做的營銷活動(dòng)?！?p>根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》規(guī)定，物業(yè)公司應(yīng)由業(yè)主（大會(huì)）選聘。開發(fā)商作為建設(shè)單位，只負(fù)責(zé)前期物業(yè)服務(wù)。“所以，物業(yè)服務(wù)合同的雙方是業(yè)主和物業(yè)公司，房地產(chǎn)開發(fā)商既沒有權(quán)力一勞永逸地代業(yè)主繳物業(yè)費(fèi)，也無權(quán)代物業(yè)公司收取物業(yè)費(fèi)，從政策空間到實(shí)踐上都不具有可操作性。”

為此，這位業(yè)內(nèi)人士建議購房者要理性看待開發(fā)商的促銷手段，不能簡單地把促銷手段當(dāng)成具有法律效力的承諾，同時(shí)要從縱向和橫向等多方面考慮房子的性價(jià)比，做出審慎的選擇。