為了保證房地產(chǎn)中介機構(gòu)經(jīng)營的良好信譽,也為了提高房地產(chǎn)交易的成功率增強客戶對房地產(chǎn)中介人的信任感,房地產(chǎn)中介人在供求雙方成交之前對雙方的情況進行一些必要的調(diào)查了解,以便掌握確鑿的手材料,便于在協(xié)調(diào)雙方的交易中采取主動,促成交易,同時也為自身的工作獲得聲譽并為今后的工作打下基礎山

　　1.調(diào)查委托方(房地產(chǎn)開發(fā)商)的樓盤情況及信譽房地產(chǎn)中介人要對委托方的經(jīng)營方式、開發(fā)能力、財政狀況、開發(fā)業(yè)績以及企業(yè)信譽進行了解,并對委托代理銷售的樓盤的具體位置、四周環(huán)境、設計水平、施工質(zhì)量、物業(yè)管理等調(diào)查了解,同時還得調(diào)查了解所委托代理銷售的物業(yè)四周具有競爭力的同類物業(yè)情況。對于房地產(chǎn)三級市場巾的房產(chǎn)委托代銷、代租、代為置換的小物業(yè)主的情況.更要調(diào)查弄清物業(yè)的產(chǎn)權(quán)關系,有否抵押,權(quán)屬有否爭議,是否共有房產(chǎn),是否被查封等等。對于想出售出租房改房產(chǎn)的,要查看所有產(chǎn)權(quán)籍資料以及國家布關政策。只有對委托方的樓盤狀況了解清楚確信無疑的基礎上才可開始物色客戶,否則房地產(chǎn)中介人一旦陷入產(chǎn)權(quán)糾紛的房產(chǎn)交易業(yè)務,或開發(fā)商信譽欠佳、預售后撒手不管時,不僅會影響房地產(chǎn)經(jīng)紀人的正常交易業(yè)務,破壞其聲譽.而且房地產(chǎn)經(jīng)紀人可能要承擔連帶責任。

　　2.對需求方的調(diào)查

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀人對潛在的或真正的房屋購購者購購能力或承和人的支付能力必須進行調(diào)查了解以減少風險。

　　(1)對購購誠意或購購動機進行了解?？蛻糍徺彿康禺a(chǎn)商品的動機及誠意是交易成敗的關鍵。經(jīng)紀人了解了客戶的購購動機是為了消費保值還是作為投資期待資本增值之后就可決定該客戶是現(xiàn)實客戶還是潛在客戶,在交易洽談過程中可提供較佳投資方案來滿足客戶需要。

　　(2)對消費者(客戶)的購購能力進行了解分析。消費者的購購能方?jīng)Q定了消費者對住宅地段、住宅類型、層次、朝向等的選擇要求。消費者年齡結(jié)構(gòu)、個人愛好等也會對物業(yè)提出新的要求。房地產(chǎn)中介人在初次接觸到客戶時,從一般的聊天之中就可了解客戶的所在單位情況、太體年收人水平、全家人口及個人愛好等.然后,就能主動地為客戶介紹滿足他個人愛好要求.又符合他經(jīng)濟支付能力的房屋使交易成功率提高。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！