11月19日，是龍湖地產(chǎn)在H股上市的日子。一向低調(diào)的女總裁吳亞軍，破天荒地在媒體面前露面5時(shí)辰,依舊是慣常的平靜、寥寥數(shù)語。但就在當(dāng)天，龍湖地產(chǎn)的股票融資額度超過70億港元，成為今年港股上市融資規(guī)模的內(nèi)地房地產(chǎn)股。

　　這個(gè)年過不惑的重慶女人憑借312億港元的身家，超過碧桂園掌柜楊惠妍，成為新科的內(nèi)地地產(chǎn)界女頭富。

　　一時(shí)間，各種猜測(cè)和議論不斷，吳亞軍靠什么本事收獲如此巨額的財(cái)富？她背后是不是有什么高人指點(diǎn)？但這些疑問一直無法得到正面解答，因?yàn)閰莵嗆娫谥貞c一直被稱作“三不女富豪”——“不簽名、不上鏡、不接受采訪”。

　　出身裁縫世家的女記者

　　今年45歲的吳亞軍出生于重慶小城合川的一個(gè)裁縫世家。和兄弟姐妹們爭(zhēng)相要繼承家族手藝不同，兒時(shí)的吳亞軍不愛坐在家里一針一線地縫縫補(bǔ)補(bǔ)，而總是興沖沖地跑出去四處玩耍。吳亞軍曾就讀的合川中學(xué)班主任黃老師回憶：“她是我較印象深刻的學(xué)生之一，成績(jī)?cè)诎嗬锱胖猩希f話與處理事情都很果敢、利落，很像個(gè)男孩子?！?/P>

　　1984年，20歲的吳亞軍從西北工業(yè)大學(xué)導(dǎo)航工程系畢業(yè)后，進(jìn)入《中國(guó)市容報(bào)》，風(fēng)風(fēng)火火地做了一陣子女記者?？蓻]做多久，不安分的她又開始“不務(wù)正業(yè)”地去拉畫冊(cè)出版的活，憑借“敢拼敢闖敢碰壁”的性格，她把這項(xiàng)業(yè)務(wù)越做越出色，并且掘得了人生的桶金。1993年，眼見手頭資金充裕，吳亞軍干脆徹底棄筆從商，創(chuàng)建了重慶佳辰經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司。佳辰公司由《中國(guó)市容報(bào)》一起創(chuàng)建并參股。此后，吳亞軍還保持了做記者的習(xí)慣，利用自己超強(qiáng)的人際交往能力，拜訪政府、金融界、房地產(chǎn)業(yè)的各類“高人”。

　　就是有了這些積累，吳亞軍創(chuàng)業(yè)之初就放出狠話：“5年內(nèi)，我要領(lǐng)軍重慶地產(chǎn)；10年后，我將影響中國(guó)地產(chǎn)界”。

　　得王石真?zhèn)?/P>

　　1995年6月，吳亞軍與中建科產(chǎn)業(yè)有限公司合資成立了重慶中建科置業(yè)有限公司。不久，此公司改名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司，而佳辰經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司隨后也改名為重慶龍湖企業(yè)拓展有限公司。

　　對(duì)于中建科產(chǎn)業(yè)有限公司與吳亞軍的關(guān)系，一直沒有確切說法。這就增加了人們對(duì)她在重慶地產(chǎn)界起步的猜測(cè)。據(jù)資料顯示，在后來龍湖蒸蒸日上時(shí)（2003年10月），中建科產(chǎn)業(yè)將龍湖地產(chǎn)5％的股份轉(zhuǎn)讓給了自然人吳亞軍，這樣的舉動(dòng)顯得十分“慷慨”和“大度”。另有媒體報(bào)道說，中建科產(chǎn)業(yè)在吳亞軍發(fā)家之初曾出資550萬元。這550萬元，對(duì)一個(gè)企業(yè)的起步，無疑具有至關(guān)重要的作用。

　　進(jìn)入地產(chǎn)圈后，吳亞軍果敢的行事風(fēng)格讓人感嘆。尚在襁褓的龍湖迎來了頭個(gè)開發(fā)項(xiàng)目龍湖南苑?？蓻]有地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的吳亞軍四面碰壁、舉步維艱。此時(shí)，深圳的萬科集團(tuán)已是城市地產(chǎn)的行業(yè)龍頭。于是，吳亞軍親赴深圳找到萬科掌柜王石“取經(jīng)”。據(jù)龍湖內(nèi)部人士介紹，與王石的交流中，吳亞軍的領(lǐng)悟之一是看到萬科推行的財(cái)務(wù)公開化。她回來后立即著手改變。這個(gè)“什么都敢做”的女人隨即聘請(qǐng)了世界四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的普華永道負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)審計(jì)。就是這個(gè)轉(zhuǎn)折，讓沒有任何開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，沒有品牌的龍湖，通過龍湖南苑殺出了一條血路。

　　隨著龍湖的慢慢壯大，吳亞軍也開始了面向全國(guó)的擴(kuò)張，萬科和龍湖不可避免成為同一戰(zhàn)壕里的對(duì)手。面對(duì)羽翼漸豐的龍湖，深圳萬科加強(qiáng)了警覺。當(dāng)時(shí)的萬科總經(jīng)理林少洲親自到龍湖參觀其樣板房。在吳亞軍陪同下，林少洲脫下皮鞋、換上拖鞋推門進(jìn)屋?？僧?dāng)他看房完畢，準(zhǔn)備出門再穿上自己的皮鞋時(shí)，發(fā)現(xiàn)皮鞋掉了個(gè)方向——原來已經(jīng)有人將他的鞋整齊地?cái)[放成向外的方向。林少洲當(dāng)即感嘆：“如此關(guān)注細(xì)節(jié)，龍湖這個(gè)企業(yè)太可怕！”

　　龍湖在細(xì)節(jié)上確實(shí)下了很多工夫，其廣告語從較初的“善待你一生”到如今較新的“新征程、心感激”，吳亞軍和龍湖的對(duì)外形象，無不透出女性的細(xì)致、溫情和感恩。

　　背后是大摩和索羅斯

　　在重慶城區(qū)北部有個(gè)地名叫“新牌坊”，那是五條主干道交匯的交通樞紐。然而，在山城街頭隨便拉個(gè)人問起這個(gè)地名，對(duì)方很可能一頭霧水；可若換做問“龍湖”，重慶人便了然于胸——“龍湖西苑”是位于新牌坊的一個(gè)樓盤，那是吳亞軍給重慶地產(chǎn)界帶來的輪沖擊波。1999年該樓盤上市時(shí)銷售火爆的場(chǎng)景，讓重慶人次知道了什么叫“賣房子比賣白菜快”——那時(shí)，開創(chuàng)了重慶板式住宅的龍湖西苑，制造了“排隊(duì)三天三夜為購(gòu)房”的樓市傳奇，僅一年零兩個(gè)月的時(shí)間，1683套房子全部售罄。

　　2006年，吳亞軍開始向重慶之外的區(qū)域發(fā)展。到2008年底，吳亞軍先后完成了重慶、成都、北京、西安、上海五地的布局，龍湖躋身全國(guó)一線開發(fā)商行列，并通過了香港聯(lián)交所的聆訊，2009年成功上市募股。

　　此時(shí)，吳亞軍背后的高人，一個(gè)個(gè)顯露在了招股說明書上。在11天的全球路演中，募股規(guī)模70億港元的龍湖，獲得的認(rèn)購(gòu)資金竟超過1200億港元。業(yè)界用“豪華”一詞來形容龍湖的招股隊(duì)伍：新鴻基郭氏家族、淡馬錫控股、中銀投資基金、中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、花旗銀行、匯豐銀行、瑞銀全球資產(chǎn)管理集團(tuán)……其中的任何一家，都?jí)虻蒙先蛲缎械木揞^。

　　香港上市券商申銀萬國(guó)的有關(guān)人士表示，吳亞軍能將大摩選作其在資本市場(chǎng)運(yùn)作的“背后大佬”，令業(yè)內(nèi)嘖嘖驚嘆。在龍湖上市過程中，大摩對(duì)其財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展前景做出了完善翔實(shí)的評(píng)估。在大摩的幫助下，龍湖的路演進(jìn)行得“非常漂亮”。

　　更引人注目的是，龍湖還獲得了索羅斯旗下基金2億港元的認(rèn)購(gòu)，申銀萬國(guó)方面認(rèn)為，“索羅斯出手這一舉動(dòng)的本身，意義遠(yuǎn)超過2億港元的認(rèn)購(gòu)數(shù)額?！?/P>

　　“男主內(nèi)，女主外”

　　重慶剛剛經(jīng)歷“打黑風(fēng)暴”，“官商勾結(jié)”、“商黑串通”成為很多人議論的焦點(diǎn)。吳亞軍的發(fā)跡、成功都在這塊特別的土地上，因此，始終有人猜測(cè)她是不是屬于某些上層的利益圈。但在環(huán)球人物雜志特約記者的采訪中，很多業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn)，“吳亞軍是靠自己的實(shí)力一步步做上去的”。在民營(yíng)力量為主的重慶地產(chǎn)圈，吳亞軍的發(fā)家歷程具有典型意義。

　　據(jù)一位長(zhǎng)期接觸龍湖地產(chǎn)的記者透露，做記者時(shí)，吳亞軍與政府人士建立了良好的關(guān)系，“在起步階段，上面的確有人給了她支持”。之后，憑借她自身的努力，龍湖成了一張“城市名片”。高品質(zhì)的樓盤也成為當(dāng)?shù)卣玫贸鍪值摹霸斐钦?jī)”。此后，這家民營(yíng)企業(yè)擁有了政府的長(zhǎng)期青睞和信任。在重慶，小天鵝集團(tuán)掌柜何永智、陶然居掌舵者嚴(yán)琦都是這樣的人物。吳亞軍并不特殊。

　　吳亞軍的另一重代表性，是她和丈夫蔡奎“男主內(nèi)，女主外”的“夫妻店”模式。剛創(chuàng)建重慶佳辰經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司時(shí)，吳亞軍主要的資金依靠丈夫蔡奎。比吳亞軍更少公開露面的蔡奎畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)，畢業(yè)后開始辦實(shí)業(yè)，他是當(dāng)時(shí)注冊(cè)地在重慶九龍坡區(qū)的亞泰工貿(mào)公司法人代表。按照如今的龍湖招股說明書，蔡奎才是龍湖集團(tuán)的創(chuàng)始人。但目前他已全然隱身幕后。

　　不同于中國(guó)絕大多數(shù)城市，重慶商人開的“夫妻店”，無論規(guī)模做到多大，習(xí)慣的組合都是“男主內(nèi)，女主外”，像龍湖地產(chǎn)這樣，“一個(gè)膽大的女強(qiáng)人 + 一個(gè)細(xì)心的小男人”組合的情況更非獨(dú)此一家。

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