商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就像談戀愛(ài) 

摘要：
　　做商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)就像是在談一場(chǎng)曠日持久的戀愛(ài)。因?yàn)檎猩淌且粋€(gè)繁瑣的過(guò)程，需要像談戀愛(ài)一樣，有一種不怕麻煩、吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的意志力。

　　拿到新的項(xiàng)目做商業(yè)地產(chǎn)策劃的時(shí)候，不論你的定位做得多么嚴(yán)謹(jǐn)、多么精彩，財(cái)務(wù)測(cè)算多么合理,但涉及到招商，你無(wú)法不去面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目核心店的作用———大主力商家引進(jìn)所帶動(dòng)的效應(yīng)。

　　引進(jìn)大的主力商戶(hù)后，你還要引進(jìn)特色次主力，引進(jìn)特色的次主力后，你還要找出租金高的品牌店來(lái)補(bǔ)貼主力店的低租金，之后你還要整體協(xié)調(diào)他們的錯(cuò)位與互動(dòng)，較終達(dá)到財(cái)務(wù)平衡、業(yè)態(tài)平衡、 開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)的平衡。在這個(gè)過(guò)程中，商戶(hù)提出現(xiàn)場(chǎng)考察、規(guī)劃、到初次提出合作條件，再進(jìn)行曠日持久的談判拉鋸戰(zhàn)，需要你一百倍的耐心和毅力。每一次的談判都將花費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃人眾多的心血，做方案、改結(jié)構(gòu)、裝修、開(kāi)業(yè)等，有時(shí)會(huì)談上幾個(gè)月，多則會(huì)跟進(jìn)二三年，感覺(jué)就像談馬拉松式戀愛(ài)一般。

　　當(dāng)你在開(kāi)始面對(duì)需要招進(jìn)來(lái)的商家，就像是找老婆一樣，當(dāng)然希望對(duì)象是有品牌、租金高，較好是財(cái)色兼收。很多開(kāi)發(fā)商剛開(kāi)始時(shí)獅子大開(kāi)口，到了較后要準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)時(shí)，見(jiàn)到勢(shì)頭不對(duì)就什么都答應(yīng)，這樣的結(jié)果通常使業(yè)態(tài)混亂，后續(xù)會(huì)出現(xiàn)很多的麻煩的。

　　做招商時(shí)招商經(jīng)驗(yàn)豐富的，溝通能力強(qiáng)的，通常得到的對(duì)象會(huì)好一點(diǎn)，初涉招商的對(duì)象可能就會(huì)遜色一點(diǎn)。在談判中事實(shí)通常并不隨人意，談判桌上的博弈，雙方都有打著自己的小算盤(pán)。很多人都體驗(yàn)過(guò)太多的成功與失敗，從中有過(guò)喜也有過(guò)很多的困惑，有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生退怯的想法，太多的酸甜苦辣中體會(huì)自己的職業(yè)生涯，就像談戀愛(ài)一樣，讓你久久的回味這其中的甜甜蜜蜜。這種職業(yè)經(jīng)歷會(huì)讓你在招商的同時(shí)，保持一個(gè)良好的平和心態(tài)。

　　一個(gè)人如果對(duì)自己期望太高就不能正確的判斷形勢(shì)，但是期望值低可能又會(huì)損害自己的前途。我們?cè)摵稳ズ螐?，只有在不斷的探索過(guò)程中找到一個(gè)平衡點(diǎn)，就像談戀愛(ài)一樣期望越高失望越大，要有一個(gè)正確的心態(tài)，面對(duì)我們所從事的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，直至成功。整理/梁棟賢 

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