報(bào)紙種類繁多，各有各不同的閱讀人群，會(huì)產(chǎn)生不同的效果。一般廣告主偏愛(ài)發(fā)行量較大的報(bào)紙。受廣告預(yù)算的制約，除某些重要結(jié)點(diǎn)外，一個(gè)樓盤的廣告通常不會(huì)全部含蓋本地區(qū)的各大報(bào)紙，而是通過(guò)廣告費(fèi)用與廣告效果的比較來(lái)進(jìn)一步選擇，一般用每千人（戶）成本來(lái)衡量，取其低者。

廣告日期的排布

完整的報(bào)紙廣告的周期應(yīng)從屬于它的營(yíng)銷周期，即開(kāi)盤前期、開(kāi)盤期、強(qiáng)銷期和持續(xù)期4個(gè)部分。由于房地產(chǎn)商品售后還有大量的工作：如現(xiàn)房售后的物業(yè)管理，期房售后的交房、入住、物業(yè)管理等，使這部分內(nèi)容也包含在持續(xù)期的范圍之內(nèi)。開(kāi)盤前期報(bào)紙廣告以告知型為主，配合現(xiàn)場(chǎng)POP廣告和戶外廣告固定性廣告的制作。開(kāi)盤期報(bào)紙廣告范圍擴(kuò)大，表現(xiàn)在數(shù)量上的頻繁和刊登報(bào)紙種類的增多，伴隨著開(kāi)盤期慶典活動(dòng)和促銷活動(dòng)，這時(shí)的報(bào)紙廣告以告知型和促銷型為主，廣播、雜志、直接郵寄等其他媒體廣告開(kāi)始出現(xiàn)。當(dāng)強(qiáng)銷期來(lái)臨的時(shí)候，大量的報(bào)紙廣告繼續(xù)推進(jìn)，各種類型都有展現(xiàn)，同其他各種廣告媒體互相配合，促銷攻勢(shì)全面拉開(kāi)。強(qiáng)銷期過(guò)后的持續(xù)期相對(duì)較長(zhǎng)，廣告量比較平靜，其間隨著工程進(jìn)度的推進(jìn)、SP活動(dòng)的開(kāi)展以及節(jié)慶日的到來(lái)會(huì)有一些大的廣告配合，直至銷售完畢。出于對(duì)樹立公司形象的考慮，在持續(xù)期內(nèi)，即使銷售已完畢，廣告還會(huì)平穩(wěn)繼續(xù)，多以軟廣告形式出現(xiàn)，以迎接下一期開(kāi)盤或公司的另一個(gè)新盤問(wèn)世。在持續(xù)期內(nèi)廣告日程型態(tài)的排布多采用間歇型和脈動(dòng)型，軟硬廣告兼施。

市場(chǎng)情況的分析

一則有效的廣告前提是相關(guān)人員對(duì)市場(chǎng)情況的了如指掌。主要包括營(yíng)銷環(huán)境分析、客戶分析、個(gè)案分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，尤其是后三方面是廣告策略實(shí)施中需要明確的?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩?lái)源和購(gòu)購(gòu)動(dòng)機(jī)，如信賴開(kāi)發(fā)商、價(jià)格適中、地段優(yōu)越、房型設(shè)計(jì)合理等，也要分析客戶可能會(huì)不滿意的因素。個(gè)案分析主要分析開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、過(guò)往業(yè)績(jī)、樓盤規(guī)劃、主要設(shè)備、裝修情況、面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價(jià)格等多方面。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓肋的詳細(xì)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)和廣告策略也應(yīng)在分析的范圍內(nèi)，以期揚(yáng)長(zhǎng)避短，尋找自身定位。市場(chǎng)情況分析看似與廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)等無(wú)關(guān)聯(lián)，卻直接影響對(duì)廣告的把握，通過(guò)購(gòu)購(gòu)行為過(guò)程來(lái)影響廣告的有效性。

報(bào)紙廣告的具體作業(yè)

（1）明確廣告目的。主要確定廣告的類型、廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議。這是一個(gè)重要因素，以后的工作都要受到廣告目標(biāo)的指導(dǎo)。

（2）根據(jù)廣告目標(biāo)確定廣告的具體報(bào)紙類型。通常開(kāi)盤期和強(qiáng)銷期為造聲勢(shì)，涉及面廣，投放報(bào)紙種類多。在持續(xù)期內(nèi)一般只在發(fā)行量大的報(bào)紙上投放，在保證一定效果的同時(shí)降低成本。

（3）廣告刊登的次數(shù)和日程排布。通常在一較短的時(shí)期內(nèi)，如一個(gè)星期、一個(gè)月內(nèi)同樣的廣告或者是微變的廣告會(huì)出現(xiàn)不止一次，反映該時(shí)段內(nèi)的樓盤動(dòng)態(tài)、營(yíng)銷狀況或賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)的次數(shù)和日程安排都要嚴(yán)格控制，少了不奏效，多了浪費(fèi)。

（4）廣告的大小、投放位置和版面的考慮。廣告大小主要有整版、半版、1/4直版、通欄和半通欄。位置主要在新聞下和報(bào)頭，廣告版還有上下之分，同時(shí)涉及具體的版面。這些都要根據(jù)廣告目標(biāo)和成本來(lái)決定。一般而言，在顯著的版面上半版或整版地刊登，對(duì)增加客戶對(duì)樓盤的信心和對(duì)公司的信任大有裨益。

（5）廣告設(shè)計(jì)和表現(xiàn)。這是非常重要的部分，所有的考慮終將落實(shí)在具體的畫面、文字和言語(yǔ)中。

①醒目的標(biāo)題。廣告效果50%－70%是大標(biāo)題的力量。標(biāo)題一定要醒目，表達(dá)清晰，能具備一定文采則更佳。

②簡(jiǎn)潔的文案。廣告的文字說(shuō)明一定要主次分明，言簡(jiǎn)意賅，樓盤的眾多信息沒(méi)有必要在一則廣告中一訴而盡。突出，語(yǔ)言流暢即好。

③易識(shí)別的色彩。若是彩色廣告，本身不有色彩優(yōu)勢(shì)，比黑白廣告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。建議較好以一種色彩為主，而該色彩可以是企業(yè)色或樓盤的專用指定色，貫穿在該樓盤的整個(gè)營(yíng)銷周期內(nèi)的報(bào)紙廣告中。

④真實(shí)的畫面。廣告中的畫面一定要真實(shí)，不能引起消費(fèi)者歧義的聯(lián)想。在建中的應(yīng)注明是效果圖。

（6）廣告效果的測(cè)定。通常可以分兩步進(jìn)行。步在廣告發(fā)布之前，在公司內(nèi)部或邀請(qǐng)部分專家先交流意見(jiàn)，進(jìn)行必要的修改，確保發(fā)布前的質(zhì)量。步是發(fā)布后，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電來(lái)訪下定等統(tǒng)計(jì)來(lái)反映廣告的市場(chǎng)效果，也可以邀請(qǐng)部分客戶對(duì)廣告發(fā)表意見(jiàn)看法，從而反復(fù)調(diào)整，日致完善。

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