廣告（Advertising），是企業(yè)對(duì)目標(biāo)購(gòu)購(gòu)者傳達(dá)說服性訊息的四種主要活動(dòng)之一。廣告可以根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)予以區(qū)分。一般按廣告媒體分類，可分為：1、報(bào)紙廣告；2、雜志廣告；3、電視廣告；4、無線電廣播廣告；5、戶外廣告；6、交通廣告；7、電影院廣告；8、直接函件廣告（郵寄DM）；9、報(bào)紙夾頁(yè)廣告（DM夾報(bào)）；10、POP廣告（購(gòu)購(gòu)地點(diǎn)廣告）；11、特殊廣告（如品、月歷、手冊(cè)等）。另外，廣告還可按媒體性質(zhì)、廣告訴求內(nèi)容、廣告實(shí)施地域、傳播階段等進(jìn)行分類。這里不再一一贅述。

房地產(chǎn)廣告是一種動(dòng)態(tài)的傳播活動(dòng)。要根據(jù)其廣告特色制訂相應(yīng)的廣告策略，才能使用較經(jīng)濟(jì)、有效的工具及方法，在較適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，將產(chǎn)品的特色及魅力傳播給廣大的購(gòu)房者。

由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng)性，使得預(yù)售房營(yíng)銷必須就地設(shè)置接待銷售。因此，房地產(chǎn)廣告不同于其他廣告，其特色在于除了正常的廣告媒體（NP稿、電視、海報(bào)、DM）之外，還要使用大量的戶外廣告（POP廣告）。一般說來，房地產(chǎn)使用的戶外廣告（POP廣告）包括：接待、樣品屋、現(xiàn)場(chǎng)POP（看板、圍墻、現(xiàn)場(chǎng)廣告招牌、模型、指示牌、工地旗幟等）、交通廣告、氣球廣告、廣告函件（DM）等。

房地產(chǎn)的廣告策略，頭先要設(shè)施廣告目標(biāo)。廣告目標(biāo)的設(shè)定，是廣告攻勢(shì)的起點(diǎn)。所謂廣告目標(biāo)，是要在設(shè)定的潛在消費(fèi)者內(nèi)，于指定期間中達(dá)成指定程度的明確傳播任務(wù)。房地產(chǎn)廣告目標(biāo)包括：開發(fā)客源及公司知名度、促進(jìn)潛在購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品及公司的了解、興趣及信賴、引發(fā)購(gòu)購(gòu)興趣，促進(jìn)購(gòu)購(gòu)行動(dòng)。

房地產(chǎn)廣告如何選擇經(jīng)濟(jì)、有效的廣告媒體呢？這就必須從市場(chǎng)、媒體、廣告主三方面作基本考慮。

一、市場(chǎng)方面的因素

1、要考慮購(gòu)房者的屬性。由于消費(fèi)者會(huì)根據(jù)個(gè)人口味來選擇合乎他們需要的傳播媒體。因此，不同教育程度或職業(yè)的購(gòu)房者對(duì)媒體的接觸習(xí)慣也不同。例如：教育程度高者較偏重于印刷媒體，教育程度低者較偏重于電波媒體。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員應(yīng)認(rèn)清消費(fèi)者的性別、年齡、教育程度、職業(yè)、地域的特性，再?zèng)Q定選擇何種廣告媒體。

2、要考慮商品的特性。十二樓、七樓、五樓、別墅的商品特性并不相同。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷人員要針對(duì)不同商品特性來選擇廣告媒體。

3、要考慮商品的數(shù)量及銷售范圍。建筑個(gè)案的總銷金額大的，可考慮將市場(chǎng)擴(kuò)大到全國(guó)性的銷售。建筑個(gè)案的總銷金額小的，則只限于地方局部市場(chǎng)。

二、媒體方面的因素

1、要考慮媒體發(fā)行量的價(jià)值。

2、要考慮媒體讀者層或視聽的價(jià)值。

三、廣告主方面的因素

1、要考慮廣告主銷售方法的特性。

2、要考慮廣告主的銷售戰(zhàn)略（促銷戰(zhàn)略）。

由于各種廣告媒體均有其特性，購(gòu)房者接觸的媒體也各有不同，因此為了達(dá)到廣告效果，廣告訊息不能只使用某一種特別的媒體，而必須借著各種不同媒體的相輔相成（這種配合手法稱為廣告媒體組合或稱媒體的交錯(cuò)使用），來達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。

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