房托的生存軌跡

　　“托兒”本是北京方言，出現(xiàn)在上世紀(jì)90年代初，較初指的是商店或路邊小攤雇上一個(gè)或幾個(gè)人，假裝成顧客，作出種種姿態(tài)，引誘真正的顧客購(gòu)購(gòu)其產(chǎn)品。

　　如今，幾乎各行各業(yè)都出現(xiàn)了形形色色的托兒，如房托、醫(yī)托、婚托，甚至拍賣行業(yè)也有“拍托”，而現(xiàn)在盛行的手游也有“手游托”。

　　托兒在社會(huì)上大行其道，實(shí)踐中受托兒所害的例子也隨處可見，但真正受到懲處托兒的少之又少。蓋其原因，一是在法律上，并沒有專門針對(duì)托兒的規(guī)制；二是實(shí)踐中，消費(fèi)者被騙后很難取證。

　　但存在并不代表就是合理，托兒這種行為如果涉嫌違法理應(yīng)受到打擊，長(zhǎng)期存在的執(zhí)法困境也理應(yīng)得到重視。

　　近年來，隨著炒房團(tuán)的出現(xiàn)，一批由炒房團(tuán)滋生出的專業(yè)項(xiàng)目推介、組團(tuán)看房、購(gòu)房的產(chǎn)業(yè)鏈漸漸興起，媒體把這個(gè)群體稱為“房托”。

　　更為隱秘的是，在傳統(tǒng)職業(yè)房托走俏的同時(shí)，網(wǎng)上職業(yè)房托也應(yīng)運(yùn)而生。一些開發(fā)商雇用網(wǎng)絡(luò)房托(也稱網(wǎng)絡(luò)水軍)，專門在專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體上制造“輿論”，從而為房?jī)r(jià)上漲造勢(shì)。

　　曾經(jīng)做過網(wǎng)絡(luò)房托的王偉在天涯上發(fā)帖，細(xì)數(shù)了網(wǎng)絡(luò)房托的工作方法和細(xì)節(jié)。

　　王偉說他不方便透露公司的具體信息，但他所說的都是自己的親身體驗(yàn)，之所以要講出來，只是因?yàn)榱夹陌l(fā)現(xiàn)，不再當(dāng)房托，也不想再違背作為一個(gè)人較基本的良知。

　　王偉的這條帖子引起廣大網(wǎng)友的討論，也把房托這一職業(yè)再次帶到公眾的目光下。

　　房托興起
　　
　　王偉說自己是誤入房托這一行的。

　　初到北京時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看到網(wǎng)上一則廣告招聘網(wǎng)絡(luò)文員，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站新聞的更新工作。

　　工作要求很簡(jiǎn)單——會(huì)上網(wǎng)發(fā)帖，懂基本的經(jīng)濟(jì)常識(shí)。

　　平時(shí)就比較關(guān)注財(cái)經(jīng)、房產(chǎn)等經(jīng)濟(jì)新聞的王偉，決定一試。

　　經(jīng)過簡(jiǎn)單的面試，王偉輕松地得到了這份工作，工資是1200元，如果績(jī)效好，還可以有提成。

　　懷著一腔熱情開始工作的王偉，工作后才發(fā)現(xiàn)他所做的工作不是新聞更新，而是專門針對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)帖、頂帖，“也就是網(wǎng)絡(luò)房托”，王偉說。

　　雖然一開始就有點(diǎn)反感這份工作，但初來乍到北京，想著能早點(diǎn)有一份工作總是好事，于是王偉抱著“既來之則安之”的心態(tài)，一干就是一年。

　　顯然，王偉不是個(gè)房托，也不會(huì)是較后一個(gè)。

　　房托的歷史，較早或許可以追溯到溫州炒房團(tuán)。

　　2010年，一位在溫州當(dāng)?shù)貜氖路慨a(chǎn)報(bào)道的媒體人士就曾剖析說，溫州較早由媒體組織的“看房團(tuán)”，后來逐漸演變成“炒房團(tuán)”，也有人專門從事炒房中介事務(wù)，成為了“專業(yè)房托”。

　　如有的人專門與房產(chǎn)商接洽，承接舉辦推介會(huì)的項(xiàng)目并找好場(chǎng)地，有的人則專門負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有實(shí)力的溫州老板來看項(xiàng)目。

　　如果推介會(huì)需要溫州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，開發(fā)商必須投放廣告，這使當(dāng)?shù)匾恍┢矫婷襟w成為獲益者。

　　“某報(bào)整版彩色封底廣告的價(jià)格已經(jīng)高達(dá)15萬元以上，而且不打折、必須先付款。地產(chǎn)廣告成了報(bào)紙的主要?jiǎng)?chuàng)收源。”上述媒體人士說。

　　一些組織推介會(huì)的機(jī)構(gòu)，甚至給內(nèi)部員工發(fā)放補(bǔ)貼，并通知員工把家人帶去，形成人數(shù)眾多的“房托族”，營(yíng)造一種項(xiàng)目火熱的假象。

　　而外地樓盤對(duì)溫州打折都在六七折，高于他們?cè)诋?dāng)?shù)氐匿N售價(jià)和對(duì)外報(bào)價(jià)。只要有成交量，“房托族”和開發(fā)商就開始借題發(fā)揮，炒作“溫州炒房團(tuán)東山再起”之類的話題，煽熱樓市。

　　此外，溫州數(shù)量眾多的民間組織中有些人打著“炒房團(tuán)”旗號(hào)招搖撞騙，混淆視聽。值得深思的是，許多開發(fā)商知道并認(rèn)可房托現(xiàn)象。

　　曾經(jīng)有溫州炒房客表示，目前高調(diào)見諸報(bào)端的溫州炒房團(tuán)以房托居多。這些房托收取的是房產(chǎn)商的“出場(chǎng)費(fèi)”，每人幾千元到幾萬元不等，視促銷業(yè)績(jī)而定。

　　在樓市交易冷清的當(dāng)下，組織“房托兒”制造“小陽(yáng)春”假象，成了一些開發(fā)商促銷的重要手段。

　　2011年，廣州《信息時(shí)報(bào)》的記者曾去臥底當(dāng)了一回房托，發(fā)現(xiàn)，在一些商鋪的銷售現(xiàn)場(chǎng)，絕大部分都是房托，一旦有真的顧客上門，房托就會(huì)認(rèn)真上演一出選房、購(gòu)房大戲。

　　“假面舞會(huì)”

　　當(dāng)然，“房托兒”并非樓市遇冷時(shí)才有，交易旺季也有推波助瀾者。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)爆料，北京奧運(yùn)會(huì)期間，北京房?jī)r(jià)暴漲過程中，新樓盤尚未開盤，售樓處就排起了長(zhǎng)龍；一些新樓盤預(yù)售當(dāng)日，銷售表上便顯示幾百套房子幾乎已經(jīng)銷售一空。

　　而這些其實(shí)都是開發(fā)商“托市”的手段，也被稱作一場(chǎng)“假面舞會(huì)”。

　　相較于傳統(tǒng)房托的“專業(yè)性”和“知名度”來說，網(wǎng)上職業(yè)房托的準(zhǔn)入門檻更低，工作內(nèi)容也更為簡(jiǎn)單。

　　王偉輕易獲得網(wǎng)絡(luò)房托的工作后，每天工作約8個(gè)公里，主要是在各大論壇里大肆渲染房?jī)r(jià)上漲論，制造樓市多么火爆、房?jī)r(jià)還要上漲的氣氛，充當(dāng)著水軍的角色。

　　他們工作時(shí)，通常是3個(gè)至5個(gè)人為一個(gè)小組，互相打場(chǎng)。

　　當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)疑聲音時(shí)，其他人就開始聲援，甚至是圍攻“唱空”的人，以達(dá)到一種房?jī)r(jià)暴漲是合理的結(jié)局。

　　他們業(yè)績(jī)的好壞就全憑這些帖子來計(jì)算。

　　“誰發(fā)的帖子看起來真實(shí)，更有煽動(dòng)性，誰就會(huì)獲取更多的提成。”王偉說。

　　提成的原則是平均每天發(fā)布10帖(包括頂帖)，可獲取每月500元至2000元的提成。而提成的多少，一是取決于發(fā)帖的數(shù)量；二要看貼帖子的質(zhì)量。

　　所謂帖子的質(zhì)量，有一個(gè)重要的衡量參數(shù)，即是網(wǎng)友的跟帖數(shù)。

　　為了讓帖子具有煽動(dòng)性，贏得更多網(wǎng)友來跟帖，王偉每天都挖空心思找話題，比如“某某樓盤購(gòu)了4個(gè)月漲了10萬元”“房?jī)r(jià)走低難的10個(gè)理由”“限購(gòu)令馬上來了，再不購(gòu)就來不及了”，等等。

　　有時(shí)候，為了獲取更多的提成，發(fā)帖人經(jīng)常惡意攻擊、辱罵看空的帖子，即使是正常的言論，也會(huì)被謾罵和人身攻擊。

　　“為了獲取更多的提成，許多人已經(jīng)沒有了基本的是非觀。”王偉感嘆，當(dāng)房托這一年，自己不得已也經(jīng)常捏造事實(shí)。

　　他說，有時(shí)為了使捏造的事實(shí)看起來更逼真，他們其中一個(gè)人發(fā)表“房?jī)r(jià)上漲，群眾”的帖子，小組內(nèi)的其他人就開始頂帖，制造出價(jià)格上漲、房源少的假象。

　　“其實(shí)就是一場(chǎng)騙局。”王偉說，在這樣一場(chǎng)又一場(chǎng)的騙局中，他們慢慢失去了自我，而由此換來的收入也并不可觀。

　　當(dāng)然，也有高收入的房托。

　　王偉所在的公司，就有一個(gè)房托年薪達(dá)30萬元，他每天工作12個(gè)公里左右，大部分時(shí)間都在發(fā)貼，5年以后，他成了房托專家。

　　據(jù)王偉透露，他們公司的這部分收入主要來源于各大開發(fā)商，開發(fā)商也有專人來監(jiān)督和檢驗(yàn)他們的工作效果，根據(jù)各大房產(chǎn)論壇的新聞覆蓋率和跟帖數(shù)來付錢。

　　“活得憋屈”

　　王偉介紹，現(xiàn)在很多新樓盤都建了網(wǎng)上論壇，業(yè)主或者樓盤關(guān)注者經(jīng)常上網(wǎng)看帖子了解信息，他們就抓住這樣的機(jī)會(huì)，注冊(cè)為會(huì)員“冒充”普通購(gòu)房者忽悠房?jī)r(jià)，幾乎每個(gè)論壇上都有“托兒”。

　　有時(shí)候發(fā)帖也被人懷疑，不得不下狠帖：“事實(shí)如此，購(gòu)不起房別怪別人啊”；“現(xiàn)在不購(gòu)，將來想購(gòu)都購(gòu)不起”等。

　　法治周末記者在幾大網(wǎng)上論壇上都看到這樣幾個(gè)出現(xiàn)率高的帖子：“還沒購(gòu)房的我心情復(fù)雜，這是房?jī)r(jià)要漲的節(jié)奏？”

　　據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)房托所在的網(wǎng)絡(luò)公司與各房地產(chǎn)開發(fā)商都有業(yè)務(wù)往來，網(wǎng)站負(fù)責(zé)組織房托發(fā)帖、力挺房?jī)r(jià)，開發(fā)商花錢在網(wǎng)上登廣告作為“回報(bào)”。

　　如果房托為某個(gè)樓盤“專門服務(wù)”，還可得到額外的贊助費(fèi)用，主要根據(jù)帖子在各大房產(chǎn)論壇的覆蓋率和跟帖數(shù)量來付錢。

　開發(fā)商給房托們提供的每月固定工資和獎(jiǎng)金，主要看網(wǎng)托們?cè)诟鞔笳搲系?ldquo;能量”大小，若某個(gè)托兒經(jīng)常有帖子的點(diǎn)擊回復(fù)數(shù)能夠得上當(dāng)日論壇十大熱點(diǎn)文章，那么開發(fā)商付給這個(gè)托兒的工資就越高；其次，對(duì)網(wǎng)托的每篇帖子，開發(fā)商都會(huì)按字?jǐn)?shù)給予一定的獎(jiǎng)金。

　　劉麗是一名兼職發(fā)帖、回帖專員，她說，自己專門發(fā)帖“力挺”幾個(gè)樓盤。

　　開盤前，劉麗一般會(huì)發(fā)試探帖：“大家猜猜這個(gè)樓盤開盤價(jià)是多少？”開發(fā)商可以通過網(wǎng)民的跟帖發(fā)言了解購(gòu)房者的承受力，便于定出有利價(jià)格。

　　劉麗還經(jīng)常拿著相機(jī)到樓盤現(xiàn)場(chǎng)拍來照片供網(wǎng)友參考，很受開發(fā)商的肯定。
　
　　劉麗說，網(wǎng)絡(luò)房托發(fā)的帖子有的一眼就能看出真?zhèn)?，有的確實(shí)看似很“真誠(chéng)”，真能唬住人。

　　在論壇上經(jīng)常能看到“超低價(jià)出售”的廣告帖，結(jié)果打電話過去，就被告知“房子已經(jīng)賣了”，制造房子暢銷的氣氛。

　　發(fā)帖、回帖專員“各為其主”，經(jīng)常為力挺各自服務(wù)的樓盤展開網(wǎng)上口水戰(zhàn)，互相貶低，謾罵聲不斷。

　　“某樓盤太讓人失望了，我打算放棄，改購(gòu)旁邊的某某樓盤。”“像某樓盤這樣的爛房子，居然也敢與某某樓盤比價(jià)”之類的帖子比比皆是。

　　為了使帖子“質(zhì)量”提高，劉麗和他的同事們平時(shí)很注意學(xué)習(xí)國(guó)家調(diào)控政策，發(fā)帖中的很多觀點(diǎn)都是參考網(wǎng)評(píng)，多數(shù)粘貼過來就直接可以用。

　　有經(jīng)驗(yàn)的人在論壇上發(fā)樓市分析帖，口氣比專家還自信，一寫就是成百上千字。

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