潘石屹與張欣可謂是業(yè)界較有名的“夫妻檔”，近20年的婚姻里，張欣一直親自為潘石屹配置出席活動時的著裝。參加任志強組織的讀書會、出席法國總統(tǒng)邀約的晚宴、曬一下學外語與跑馬拉松的幸福生活……潘石屹、張欣看上去輕松、和諧的生活，或對于商人來說，感嘆人生、享受生活只是一場競賽的中場休息。

　　作為夫妻，潘石屹、張欣權力互換對公司影響不大，但由此帶來的舊模式與新戰(zhàn)略的痛苦切換卻事關SOHO的生死未來。轉戰(zhàn)上海后的外灘8-1項目更是有史以來次刷新SOHO中國不與人合作開發(fā)的紀錄。這一切根本原因在于SOHO中國的轉型，SOHO中國想成為一家重資產、輕銷售的公司，告別“散售模式”。但這同時是潘石屹和張欣的分歧。

　　2013年春節(jié)前后，在外灘項目一審判決前，推廣部總監(jiān)王春蕾，負責銷售、租務工作的副總裁王勝江以及頭席法務官賴楚珊先后離職。這一輪人事震蕩之后，公司的高管層已經名存實亡，SOHO中國“潘時代”就此終結。張欣主張的重產品、輕銷售戰(zhàn)略得以確立，潘、張在公司戰(zhàn)略中的地位也終于逆轉。

　　全行業(yè)的人都在關注SOHO中國的轉型，但事實上，SOHO中國的轉身或太快了。在中國商業(yè)地產聯(lián)盟秘書長王永平看來，SOHO中國的問題在于物業(yè)服務能力的缺失。對于一個持有型商業(yè)地產公司來說，項目培育、物業(yè)服務以及價值增值是需要一個漫長的過程。顯然SOHO中國多年來過分的追求短期利益了，以至于公司缺乏這樣的能力。

　　而從SOHO中國現(xiàn)有項目的開發(fā)周期來看，在建的外灘SOHO、SOHO復興廣場等從建成到投入使用，也要1-2年的時間。再加上過去兩年時間的商業(yè)地產熱潮，國內商業(yè)地產行業(yè)已經出現(xiàn)泡沫。在行業(yè)前景不明，以及對公司管理層能力等多重懷疑下，SOHO中國未來幾年內的業(yè)績并不看好。

　　北京時間6月3日凌晨消息，SOHO中國CEO張欣牽頭的地產開發(fā)商財團上周五以7億美元購得位于美國紐約通用大廈40%股權。這也是中國目前一單在美不動產投資。更耐人尋味的是，有消息人士稱此次交易對手方是張欣家族而非潘石屹、張欣夫婦，更非SOHO中國。背后或因考慮到中國房地產環(huán)境的不穩(wěn)定因素。

　　【《中國企業(yè)家》】《中國合伙人》的故事讓潘石屹和張欣都很感慨。

　　海龜、土鱉、上市以及中間的種種掙扎，很像是潘、張兩人的故事，“海龜、土鱉就是查建英在《紐約客》中寫的張欣和我。”潘石屹在微博中如是說。與俞敏洪和徐小平相比，這對夫妻兼合伙人走得更長久。近20年的婚姻里，張欣一直親自為潘石屹配置出席活動時的著裝。

　　《中國合伙人》取景地之一是銀峰SOHO，這也是SOHO中國（00410.HK）在北京較后一個銷售項目，原名望京SOHO。2011年開始，SOHO中國在北京陷入既無優(yōu)質項目可供收購，又無項目可供入市銷售的尷尬局面。潘石屹、張欣兩人決定轉戰(zhàn)上海。當年，SOHO中國一口氣完成7次收購。關鍵項目是外灘8-1項目，它關系著SOHO中國能否在上海擁有一個性的建筑，進而重溫一線城市核心區(qū)域業(yè)主的舊夢。若以失手告終，潘張較終的身份很有可能只是上海灘一名收入穩(wěn)定的包租公包租婆。

　　4月末，外灘8-1項目一審敗訴。在此之前，SOHO中國公司又一次出現(xiàn)了高管離職潮。繼整個營銷團隊之后，其他部門的骨干高管也都離開了公司。“老潘心狠手快地對自己和兄弟們做了減法?，F(xiàn)在他就是一個‘光桿司令’了。”一位前任公司高管告訴《中國企業(yè)家》。

　　如今的潘石屹既沒有項目可盯，也沒有項目可賣，常玩微博的他甚至干脆在上面“辦公”。5月19日，一名租賃北京銀河SOHO辦公樓的創(chuàng)業(yè)公司稱，因為不能得到物業(yè)裝修入場批復而在簽約1個月后依舊無法進場辦公。不到3個公里，潘石屹已經對此做出了回復。

　　據(jù)那位離職高管向本刊透露，SOHO中國公司的項目推廣與物業(yè)租賃管理等業(yè)務將不會再組建新的管理層，而是由潘石屹直接負責。公司現(xiàn)在的局面可能不是潘石屹想要的，但卻符合張欣的規(guī)劃。

　　潘石屹、張欣的生活看上去反而更加輕松、和諧：參加任志強組織的讀書會、出席法國總統(tǒng)邀約的晚宴、曬一下學外語與跑馬拉松的幸福生活……但事實上，對于商人來說，感嘆人生、享受生活只是一場競賽的中場休息。SOHO中國的運營變化頗大，潘、張在公司戰(zhàn)略中的地位也在逆轉。

　　外灘8-1項目一審敗訴，業(yè)內普遍認為SOHO中國再度勝出的可能性不大。“雙方幾乎沒有和解的可能。”從復星、SOHO中國內部傳出來聲音驚人的一致。

　　這起股權糾紛牽涉了4家上市公司：復星國際（00656.HK）、SOHO中國、上海證大（00755.HK）和綠城中國（03900.HK），訴訟標的是外灘8-1地塊。彼時，SOHO中國通過收購上海證大和綠城中國兩家公司股權的方式，繞開了復星的優(yōu)先收購權，將外灘8-1項目50%的股權收入囊中。

　　如此股權轉讓安排，是SOHO中國、上海證大和綠城中國三家公司的法律顧問聯(lián)合商榷的結果。但是，面對一審判決結果，綠城中國宋衛(wèi)平都覺得出乎意料，“在上海灘，永遠都有奇跡。”宋如是回復《中國企業(yè)家》。對于一度態(tài)度篤定的潘石屹與張欣來說，失望可想而知。

　　地產界甚至有觀點認為，SOHO中國是這場股權收購中先進的輸家。

　　這個被潘石屹稱為“皇冠上的明珠”、被張欣認為是可遇不可求的項目，本來會成為SOHO中國在上海的新。對于處于轉型期的SOHO中國來說，是贏得資本市場芳心的有力武器。

　　但事實上，外灘8-1項目并不完全符合潘石屹一貫的項目收購“三個原則”：核心地段、15萬平米以上以及主導項目開發(fā)，這是潘石屹衡量項目優(yōu)質與否的重要要素。但自進入上海以來，這些原則被不斷地突破。外灘8-1項目更是有史以來次刷新SOHO中國不與人合作開發(fā)的紀錄。

　　“如果老潘能夠早些放棄這些原則的話，他也不必出走上海了。”上述離職高管如是說。

　　這一切根本原因在于SOHO中國的轉型。轉戰(zhàn)上海的同時，SOHO中國也想成為一家重資產、輕銷售的公司。但這同時是潘石屹和張欣的分歧。以往，無論雙方有什么矛盾都會關上門協(xié)商，較終他們總會取得一致，但這一次雙方的分歧在公司內部已近公開化。

　　對潘石屹負責的兩個部門：銷售與推廣部開始頻繁的人事調整與變動。原來負責上海項目的賀亞楠離職，新更換的管理層在經驗和資歷上都無法控制狼性十足的銷售部門，再加上兩地文化差異，較終在2011年底爆出上海“欠薪門”事件。

　　在“欠薪門”之后，潘曾反思過去一年來的轉型是否過于急進，他甚至公開表態(tài)要重建銷售團隊。但是，“這一事件（欠薪門）發(fā)生后，張欣對當時負責銷售團隊的高管越發(fā)不滿意。”上述主管表示。

　　外灘8-1項目是SOHO中國在上海較重要也是的一次項目收購計劃。但是，除去股權結構復雜外，外灘8-1項目在規(guī)劃上并不僅僅是寫字樓，還包含酒店以及零售等多種商業(yè)業(yè)態(tài)。這一切對于SOHO中國來說，是缺乏經驗和優(yōu)勢的。跟隨潘石屹多年的高管曾建議他要考慮其中隱藏的風險。但潘石屹選擇了沉默，不回應、不表態(tài)。“他本質上是一個保守的商人，他的沉默源于內心的猶豫與遲疑。”事后一位SOHO高管分析到。

　　但是，張欣非?？春猛鉃?-1項目的長期租金回報情況。張認為，如果不是因為樓市調控而導致上海證大與綠城中國的資金緊張，這一項目是不會出現(xiàn)在市場上的。在她看來，這是一個難得的收購機會。事實上，在外灘8-1項目后來的股權紛爭過程中，張欣的態(tài)度比潘石屹更直接、更強勢。

　　而在項目的收購操作上，與張欣關系“更近一些的”公司頭席法務官賴楚珊在這個過程中起到了很大的推動作用。復星方曾向本刊透露，潘石屹在收購外灘8-1之前，就操作手法在SOHO中國內部進行過沙盤預演，結論是不存在法律上的風險。

　　按潘、張的規(guī)劃，購入外灘8-1地塊之后，意味著SOHO中國全面結束散售模式。

　　“換句話說，一方面是老潘的生存模式已經不存在了，另一方面在雙方的關系中，潘石屹終歸會妥協(xié)得多一些。”這位前高管說。

　　殘酷時刻來臨。在2012年中旬的一次內部會議上，潘石屹宣布公司將全面轉型成為物業(yè)持有商。據(jù)稱，因為這一決定過于突然，會議現(xiàn)場氣氛瞬間變得非常尷尬。在這之前，潘石屹與負責銷售的高管有過一次談話。但管理層以為銷售團隊或是轉戰(zhàn)上海，或是要轉向租賃業(yè)務。但他們并沒有真正理解老潘要結束原有團隊的這層意思。

　　2013年春節(jié)前后，在外灘項目一審判決前，推廣部總監(jiān)王春蕾，負責銷售、租務工作的副總裁王勝江以及頭席法務官賴楚珊先后離職。

　　這一輪人事震蕩之后，公司的高管層已經名存實亡，SOHO中國“潘時代”就此終結。張欣主張的重產品、輕銷售戰(zhàn)略得以確立。潘、張在公司戰(zhàn)略中的地位也終于逆轉。

　　潘石屹開始有時間在微博上定期監(jiān)督PM2.5的情況，或是與任志強彼此調侃。擺脫潘石屹的模式后，張欣變得更忙了，她要在自己擅長的資本市場上繼續(xù)維護著SOHO中國的利益。

　　回不去的北京

　　這是一場歷經三年的拉鋸戰(zhàn)。

　　SOHO中國靠散售起家。雖然這種將商業(yè)物業(yè)出售給小業(yè)主、再協(xié)助其出租的模式備受爭議，但容易吸引投資投機性需求，進而快速回籠資金。而張欣則希望SOHO中國成為地產界的蘋果公司，這需要公司致力于物業(yè)服務以及項目品質的培養(yǎng)和提升。

　　潘石屹的“兄弟班底”是為散售模式打造和服務的。現(xiàn)在的執(zhí)行董事閻巖是自萬通時代就跟隨潘石屹打拼的老將。蘇鑫和王勝江，這兩位先后執(zhí)掌SOHO中國營銷團隊的高管，以及負責工程建設的李虹和項目推廣的許洋都是在1999年以前就加入到潘石屹麾下的干將。

　　2002年前，潘石屹獨自

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