一周圈內(nèi)事嘉賓討論現(xiàn)場

　　10月16日下午，搜狐焦點一周圈內(nèi)事在天倫譽海灣營銷舉行，業(yè)內(nèi)人士聚焦海南樓市銷售困局，圍繞“金九銀十褪色海南樓市銷售困局如何突圍”為主題，業(yè)內(nèi)開發(fā)商通過九月以及十月前半月海南樓市的表現(xiàn)，推測海南年底乃至春節(jié)前后的樓市態(tài)勢，給地產(chǎn)帶來了一些深思和啟迪。

　　參與一周圈內(nèi)事討論的嘉賓包括，天倫地產(chǎn)海南公司常務(wù)副總經(jīng)理云天龍、海南合甲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總裁朱章太、藍城一號營銷總監(jiān)符文艷、合富輝煌營銷總監(jiān)方慶東、濱海新天地營銷總監(jiān)王紅利和紫園策劃經(jīng)理韓有考。嘉賓們各抒己見，對海南房地產(chǎn)目前的市場行情及銷售情況提出了各自的看法，解讀海南樓市面臨的銷售困局。

天倫地產(chǎn)海南公司常務(wù)副總經(jīng)理云天龍

　　根據(jù)瓊海房產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示，10月份海南僅6個項目開盤，多數(shù)開發(fā)商還在繼續(xù)捂盤等待時機，今年國慶黃金周僅成交166套，購房者均以“觀望”為主，但周海南樓市成交710套，銀十旺季本色漸顯，行情擺脫長假頹廢之勢，全省量漲價跌，這是否意味著海南樓市出現(xiàn)回暖跡象。藍城一號營銷總監(jiān)符文艷認為，樓市回暖與否，要看大家心里預(yù)計的數(shù)字，2012年銷售的一大部分是2011年觀望的客戶。她指出客戶一直在等待合適的出手機會，若價格接近了購房者的理想價位，他就會出手。嘉賓認為海南的房地產(chǎn)市場，不是所有的價都能換到量。

藍城一號營銷總監(jiān)符文艷

　　海南合甲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總裁朱章太表示，海南房地產(chǎn)調(diào)控后，島外的銷售數(shù)量下降了不少，整個成交總量在下降。這與房地產(chǎn)的調(diào)控有密切關(guān)系，包括限購、限貸。另外，國慶節(jié)節(jié)點及政治原因，影響了購房者的出手。如何推廣項目，促進成交，朱章太認為，房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)展的思路依舊要和政策一致，盡量做符合當(dāng)?shù)匦枨蟮姆孔樱黾犹仔停瑵M足市場的需要。

海南合甲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總裁朱章太

　　紫園策劃經(jīng)理韓有考在分享營銷經(jīng)驗時分析說，不斷拓寬自己的銷售渠道，深挖自己的銷售渠道，然后做好和提升產(chǎn)品服務(wù)，提升產(chǎn)品的附加值，通過這塊不斷增強核心競爭力，再強化原有的品牌，把服務(wù)做好，渠道拓寬。韓總認為，降價促銷只是一些小型的優(yōu)惠措施，價格不會大幅下跌。“房地產(chǎn)經(jīng)濟主要依賴實體經(jīng)濟，制造業(yè)發(fā)展了，老百姓手里有了錢，購房的信心便增強了，房地產(chǎn)市場才會回暖。”韓總說道。

　　針對目前有專家提到海南旅游地產(chǎn)陷入的銷售困局，藍城一號營銷總監(jiān)符文艷表示，國際旅游島的建設(shè)后期配套和硬件還需跟上。她認為，產(chǎn)品的打造要有一個獨到的定位，要考慮到產(chǎn)品的購購人群，以及廣告的效果，價格等等，必須要多渠道深挖。海南合甲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總裁朱章太表示，旅游地產(chǎn)要進行細致的分類和概念的引導(dǎo)。還有嘉賓表示，項目建好后周邊的配套不齊全，將會成為以后銷售面臨的困難。

　　在尋找客群方面，有開發(fā)商認為展銷會或促銷會的作用不大，會擴大項目影響力，但很難提高知名度。

　　在談到海南樓盤下一階段的趨勢走向時，嘉賓們多表示目前樓市表現(xiàn)較為樂觀，未來兩三年房價或看漲。謹(jǐn)慎樂觀、平穩(wěn)發(fā)展成為目前海南樓市的整體趨勢。

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