時(shí)下正是酷暑難耐的高溫季節(jié)，溫州氣象臺(tái)也已經(jīng)連續(xù)發(fā)布高溫橙色警報(bào)，按說(shuō)空調(diào)銷售應(yīng)已進(jìn)入銷售的旺季。近日，記者走訪了溫州蘇寧電器勝利店，卻發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)并沒(méi)有想象的那么火爆，整個(gè)空調(diào)區(qū)域的客戶不是很多，一些專柜前只有三三兩兩的客戶來(lái)回走動(dòng)，有的專柜銷售人員還倚靠開(kāi)票臺(tái)，無(wú)事可做，而奧克斯空調(diào)的專柜前卻呈現(xiàn)另一番景象，2個(gè)導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)忙著為顧客介紹產(chǎn)品，一個(gè)忙著開(kāi)單售機(jī)。在記者停留約半公里左右的時(shí)間里，他們竟賣出了5臺(tái)掛機(jī)和2臺(tái)柜機(jī)。當(dāng)記者采訪購(gòu)購(gòu)了一柜一掛的林女士的時(shí)候，她高興地說(shuō)：“奧克斯空調(diào)質(zhì)量好，服務(wù)好，這次我還享受了抱團(tuán)價(jià)，真是實(shí)惠，真是值得?！?

    就這一現(xiàn)象，記者分別采訪了蘇寧電器的相關(guān)負(fù)責(zé)人包小姐和奧克斯空調(diào)溫州市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。包小姐說(shuō)，造成溫州空調(diào)銷售旺季不如想象的那么旺的主要原因是溫州人的消費(fèi)能力很強(qiáng)也很理性，他們不一定非趕在較需要空調(diào)降溫的時(shí)候再來(lái)購(gòu)空調(diào)，大多數(shù)消費(fèi)者在房屋裝修的時(shí)候就已經(jīng)購(gòu)購(gòu)了，現(xiàn)在來(lái)購(gòu)購(gòu)的往往是更新?lián)Q代的、臨時(shí)補(bǔ)充的或經(jīng)濟(jì)條件改善后有了消費(fèi)能力的，所以說(shuō)從賣場(chǎng)的角度來(lái)分析，雖然在所謂的旺季沒(méi)出現(xiàn)井噴的現(xiàn)象，但從全年來(lái)看，總量上還是逐年增加的。而像奧克斯空調(diào)適時(shí)地給消費(fèi)者真正實(shí)惠的品牌就非常受歡迎。

    奧克斯空調(diào)溫州市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人對(duì)這一現(xiàn)象也基本持相同的分析，當(dāng)記者問(wèn)為什么惟獨(dú)只有奧克斯空調(diào)出現(xiàn)比較火暴場(chǎng)面的話題時(shí)，該負(fù)責(zé)人說(shuō)這主要是因?yàn)閵W克斯空調(diào)總部營(yíng)銷政策和策略的正確。在國(guó)家推出“家電下鄉(xiāng)”政策后，奧克斯時(shí)間積極響應(yīng)，并推出了“奧克斯空調(diào)家電下鄉(xiāng)，國(guó)家中標(biāo)產(chǎn)品三重補(bǔ)貼”大型促銷活動(dòng)；“五一”期間還推出“一呼百應(yīng)空調(diào)大比舞”活動(dòng)；之后，在全國(guó)出現(xiàn)大范圍的高溫天氣的情況下，又上演了“我的團(tuán)購(gòu)我的團(tuán)”超級(jí)團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴活動(dòng)，在一波又一波的讓消費(fèi)者得到真正實(shí)惠的政策推出后，再加上優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信的售后服務(wù)，奧克斯空調(diào)不僅獲得了溫州消費(fèi)者的一致好評(píng)，更是打破了原來(lái)溫州空調(diào)市場(chǎng)的格局，長(zhǎng)時(shí)間處在溫州空調(diào)銷售榜的領(lǐng)跑位置。

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