長假結(jié)束后的幾天，開門炮震天響。殊不知，一些開發(fā)商已在年初三、初四正式開門迎客，甚至有像綠城這樣敬業(yè)的，一線售樓部全程不休。

2012年會是怎樣一個樓市？絕大多數(shù)開發(fā)商是忐忑不安的。早點(diǎn)開門早點(diǎn)摸摸客戶心態(tài)，蓄蓄客總歸是沒錯的。

開門趕個早的一線售樓人員和經(jīng)紀(jì)人，也提前感受到了龍年樓市的冷暖。

有的感受到了那么一點(diǎn)點(diǎn)暖和：其實(shí)需求還是挺多的，只是他們在選擇時機(jī)；

有的感受到了那么一絲絲涼意：雖然客戶名單一堆，但真要讓他們下單沒那么容易啊。

讓我們看看來自售樓一線的真實(shí)行情和心態(tài)，這是龍年樓市的波脈搏跳動。

和家園售樓小姐宋園：

相當(dāng)一部分抱著抄底的想法來

2012年1月27日

大年初五

天氣：小雨

今天是我龍年上班天。天很陰，還下著雨，沒想到，售樓處人氣異常旺，一整天下來，連喝水的空都沒有，接待了10多組客戶。

2011年，我的業(yè)績做得不錯，在和家園的銷售團(tuán)隊中排。雖說干得比往年苦，但受樓市大環(huán)境的影響，年收入比以前降了不少，很多人都擔(dān)心，今年的樓市是否更糟糕，但今天的開局讓我相信，今年肯定會比去年好。

鄭小姐是我的老客戶。小兩口都是80后，現(xiàn)住在城東一處小面積公寓房內(nèi)，她挺喜歡和家園的房子的，特別是這里的環(huán)境，年前就來看過兩次房子，因?yàn)閾?dān)心房價跌，都沒下單。今天我和她約好再來看看房子，剛吃過中飯他們小兩口就帶著老人來了。這次，我給她推薦了一套160平方米的躍層戶型，四個房間，還有70多平方米的露臺。她打算添個小寶寶，再接父母來住，怎么算空間都夠大了。

更讓她心動的是已開學(xué)的幼兒園和將要開學(xué)的求是小學(xué)和家園校區(qū)。只要入住，小寶寶的上學(xué)問題就成了家門口能解決的事。她看這套房子也有半年了，再加上春節(jié)期間和家園有購房特惠活動，我相信，她會在近期下單的。

下午4點(diǎn)，已經(jīng)到了下班時間，又來了一組客戶，四五十歲模樣的夫婦。他們點(diǎn)名就要看御園的90平方米小三房。但看了樣板房后，覺得太局促。我就給他們推薦了一套140平方米的房子。像他們這樣，不是計劃三代人居住，沒必要推薦160平方米以上的大戶型?，F(xiàn)在賣樓除了靠勤奮外，還要考驗(yàn)察顏觀色的能力，就是一眼看出“客戶想購怎樣的房子”。

我很喜歡房地產(chǎn)這個行業(yè)，2008年5月左右從廣告公司轉(zhuǎn)行進(jìn)入房產(chǎn)公司，入行近4年，還算是個“新兵”，但也經(jīng)歷了樓市的跌宕起伏。親和力強(qiáng)是我的風(fēng)格，和客戶打交道，平時常和他們聊聊購房的事，這是一種樂趣。和家園的客戶層次比較高，學(xué)歷也高，從他們身上能學(xué)到不少東西。

也許，房地產(chǎn)行業(yè)不再那么風(fēng)光，但我覺得，這依舊是個有前途的行業(yè)，只不過會做得艱難些。行業(yè)轉(zhuǎn)型不代表個人沒有空間，通過個人努力，還是能獲得發(fā)展空間和高收入的。

●業(yè)內(nèi)看2012年樓市

坤和房產(chǎn)副總經(jīng)理 韓海霞

這幾天我也在看銷售部反饋的信息，節(jié)后看房子的人還是挺多的，特別是天氣好的幾天，但從年初八開始已經(jīng)回落，大家恢復(fù)正常工作了。這幾年市場起起落落，現(xiàn)在會來看房的有相當(dāng)一部分抱著抄底的想法。從我們這段時間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，小戶型還是成交突破類產(chǎn)品，當(dāng)然大戶型看的人也不少，說明改善型需求量還是比較大卻被“限購”抑制。今年我們沒有以高額銷售收入為目標(biāo)，只希望銷售能夠平穩(wěn)，做好產(chǎn)品和服務(wù)，加快社區(qū)生活配套成熟才是今年的主要任務(wù)。（張卉卉）

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