上海中介虧損大調(diào)查系列報(bào)道：

　　多數(shù)門店1月難盈利 一二手聯(lián)動(dòng)彌補(bǔ)虧空

　　上海中介公司業(yè)績(jī)整體下滑 盛時(shí)不再市場(chǎng)難回2010

　　新浪二手房(編輯 孫欣)2011年的上海二手房樓市，交易量從年初到年尾一直呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，上半年僅僅差強(qiáng)人意，下半年可稱得上是尤為慘淡。根據(jù)漢宇地產(chǎn)數(shù)據(jù)，2011年全年上海二手房成交量?jī)H14.1萬套左右，同比2010年(15.4萬套)下降8%-9%。

　　進(jìn)入2012年，市場(chǎng)并未好轉(zhuǎn)。根據(jù)上海信義房產(chǎn)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上海1月二手房成交4616套，創(chuàng)5年來單月成交新低，總金額僅61.94億元。而往年春節(jié)后慣性出現(xiàn)的二手房成交小陽春，今年也毫無蹤跡。

　　嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)中介行業(yè)來說，無疑是巨大的考驗(yàn)。很多以往活躍的二手房中介們陷入了門可羅雀的尷尬。和以往簡(jiǎn)單地“高峰時(shí)開店，低谷時(shí)關(guān)店”不同，房產(chǎn)中介們正各顯神通，逆境求生。

　　對(duì)此，新浪二手房在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起“中介虧損大調(diào)查”系列活動(dòng)，意在通過手調(diào)查資料，對(duì)全國(guó)各大城市中介行業(yè)真實(shí)生存狀態(tài)與2011年度虧損狀態(tài)進(jìn)行梳理。

　　實(shí)地探訪：節(jié)后購賣平穩(wěn) 租賃升溫

　　新浪二手房編輯于2月7日下午來到上海市較為繁華區(qū)域之一徐匯區(qū)的漕溪北路。漕溪北路依托徐匯區(qū)政府、上海體育館、徐家匯商圈等重要資源，周邊小區(qū)眾多，如東方曼哈頓、匯翠花園、亞都國(guó)際名園等，一直是中介公司必爭(zhēng)的區(qū)域之一。

　　時(shí)至下午兩三點(diǎn)，大多數(shù)門店店內(nèi)客戶并不多。新浪二手房編輯頭先來到信義房屋，店內(nèi)僅有三名員工坐鎮(zhèn)。物業(yè)顧問陸驍歆介紹道，信義房屋徐匯店共有7名員工，大年初四開工，7名員工全部到崗，并無其他門店經(jīng)紀(jì)人到崗率較低情況出現(xiàn)。當(dāng)日，其他員工因帶客戶看房而不在店內(nèi)。

　　“目前，店內(nèi)已有好幾單生意在談。進(jìn)入2月份后，明顯感覺到帶看量有所上升，整體比去年八九月份的情況樂觀?！标戲旍П硎?，年后一般都是租賃高峰期，近期門店接了不少租賃單。

　　提及2011年的市場(chǎng)環(huán)境，陸驍歆表示，2011年門店業(yè)績(jī)相對(duì)于2010年來說，確實(shí)所有下滑，但還保持整體盈利。他介紹說，門店所在區(qū)域的房?jī)r(jià)有10%-15%的波動(dòng)，但二手房掛牌價(jià)波動(dòng)不大，因徐匯店輻射范圍內(nèi)多為緊靠學(xué)校的小區(qū)，出盤量本來就小，房源稀缺，可議價(jià)空間都不大。此外信義房屋門店主要精力都放在二手房業(yè)務(wù)上，并無過多涉及一手房代理。

　　“整體來說，去年徐匯店的業(yè)績(jī)還是保持盈利狀態(tài)。”陸驍歆表示。

　　相對(duì)于信義房屋徐匯店保持盈利的好成績(jī)，與其毗鄰而居的太平洋房屋徐家匯店在2011年的情況就不那么樂觀了。

　　年前，太平洋房屋徐家匯店在職人員全面換血，從店長(zhǎng)到員工無一例外。背后原因是這家門店從加盟店轉(zhuǎn)為直營(yíng)店。為何轉(zhuǎn)變？現(xiàn)任店長(zhǎng)趙安強(qiáng)無奈的笑笑說：“當(dāng)然是去年虧本了，(加盟店)退出了，于是我們就做直營(yíng)?！?/p>

　　新的直營(yíng)店共有員工13人，因?yàn)槭悄昵靶陆M成的團(tuán)隊(duì)，年后也保持了較高的到崗率。在久負(fù)經(jīng)驗(yàn)的趙安強(qiáng)的帶領(lǐng)下，轉(zhuǎn)為直營(yíng)之后，門店業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。

　　談及元旦和春節(jié)期間業(yè)績(jī)情況，趙安強(qiáng)表示春節(jié)前后，太平洋房屋徐家匯店的生意主要以出租為主，但購賣也有成交。

　　“1月份，我們有3單二手房購賣成交。2月份以來，來咨詢的人多了，帶看量也有所上升，截至2月7日，短短7天，我們門店已經(jīng)成交了3單二手房購賣和6單二手房租賃?！壁w安強(qiáng)介紹道。他坦言，這一業(yè)績(jī)與太平洋房屋其他門店成交水平差不多。

　　雖然目前門店二手房業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，趙安強(qiáng)還是表示：“2012年，我們可能會(huì)在一手房業(yè)務(wù)方面有所加強(qiáng)?！?/p>

　　下午四點(diǎn)，各門店開始有稀稀落落的來客量。新浪二手房編輯來到漕溪北路的中原地產(chǎn)門店。店內(nèi)僅看見2名經(jīng)紀(jì)人，正同時(shí)接待2組客戶。經(jīng)紀(jì)人張先生在仔細(xì)聆聽前來購房客戶的需求的同時(shí)，桌上電話不停響起?！艾F(xiàn)在，前來咨詢的人不少。”他表示。而店內(nèi)大量空置的經(jīng)紀(jì)人座位，他解釋說：“其他經(jīng)紀(jì)人都去參加培訓(xùn)了，今天比較忙?！?/p>

　　門店虧損調(diào)查：盛衰各不同

　　走訪過程中，新浪二手房發(fā)現(xiàn)，盡管不少門店雖并未出現(xiàn)虧損狀況，但盈利情況也并不樂觀。以信義房屋徐匯店為例，陸驍歆表示，市場(chǎng)好的時(shí)候，門店單月盈余可達(dá)幾十萬，這種情況明顯不再。他表示不太方便透露今年1月份門店具體盈余數(shù)字，僅表示門店并未虧損，整體保持盈利。

　　趙安強(qiáng)則表示，今年1月份，太平洋房屋徐家匯店的成本大約在12-13萬元之間，收入則與成本基本持平。而他所帶領(lǐng)的其他門店，在市場(chǎng)好的時(shí)候，可以保持2/3的利潤(rùn)率。

　　位于寶山共康路的明明房產(chǎn)共康新路店李經(jīng)理則明確的曬出了自己的賬本：1月份明明房產(chǎn)共康新路店成本3萬元，業(yè)績(jī)4萬元，盈余為1萬元左右。而高峰時(shí)期，這家店的月成本是5到6萬元之間，業(yè)績(jī)可達(dá)到15到18萬元。

　　不同門店的盈利狀況落差非常明顯。新浪二手房編輯發(fā)現(xiàn)，這種情況不僅發(fā)生在門店，滬上大多經(jīng)紀(jì)公司整體如此，2011年有人虧損有人盈利，而如何面對(duì)調(diào)控繼續(xù)從嚴(yán)的2012年，則要看各中介公司“抗冬”本領(lǐng)幾何。

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