風起云涌般躍起。而較具潛力的同福易家麗家居賣場的異軍突起，在眾多賣場樹起品牌新標桿。周邊賣場門庭冷落，而同福易家麗無論是建材商城還是家具商城生意一直非?；鸨?。我們不僅會質疑：為何楊高南路板塊賣場集體受到房產(chǎn)低迷、原材料價格上漲、人力、物力價格上揚的影響較大，銷售一直在走下坡路，而同福易家麗家具、建材商城受到的影響較??？并且在眾多賣場中銷售量一直高居不下呢？

    定位準確彌補市場稀缺性賣場

    “眼界決定境界，思路決定出路”這一直是時下流行的經(jīng)典名言，但是用在同福易家麗專業(yè)的決策上還是非常合適的。同福易家麗董事長陳萍認為：靠近楊高南路家具賣場，東明家具賣場、恒大陶瓷等賣場走的是低端路線，價格非常便宜，隨著當今消費人群消費意識的提高，滬上居民更愿意去比較有檔次、有規(guī)模的專賣店消費，大眾化的消費還是希望有價格中檔偏上賣場的興起。而同福易家麗董事長陳萍便是這樣一個高端決策發(fā)起者。同福易家麗在楊高南路板塊既沒有走低端路線和也沒有走高端路線，而是走上了大眾化的中高端路線，適應了楊高南路板塊的居民的消費需求，所以，同福易家麗在房產(chǎn)整體低迷、市場低谷的情況之下，由于路線正確，所以受到市場的影響已經(jīng)微乎其微。

    服務延伸免費設計顧問悄然現(xiàn)身

    同福易家麗裝潢公司的成立便是為消費者服務的體現(xiàn)。設計師除了提供設計風格外，對家具等大件物品提供專業(yè)的內(nèi)在品質建議，根據(jù)實物空間尺寸在客戶選購時進行貼身服務；隨時將市場上的飾品信息提供給業(yè)主與室內(nèi)設計師，甚至提供代購服務。

    同福易家麗廣告總經(jīng)理陸汝敏接受采訪時表示：現(xiàn)在業(yè)內(nèi)之所以提出“輕裝修重裝飾”這個概念，主要是過去人們太強調裝修，而忽視了家具的作用?，F(xiàn)在，人們開始強調家具與裝修應如何搭配。許多知識層次較高的客戶，在裝修之前就有一個比較成熟的裝修設想，這種設想大多帶著比較明顯的個性化需求。這些個性需求可能是一種比較明確的風格趨向，也可能是一種比較綜合的風格趨向或者就是一種感覺。要達到這種效果，僅靠裝修的手段是不行的。而風格各異、款式多樣的家具和家居裝飾品，則可以衍生出無數(shù)種家居風格。

    品牌服務造就品牌口碑不務正業(yè)者沒市場

    同福易家麗裝潢公司不是以盈利為目的，哪怕是虧本也要把服務做好，頭先在成立之前員工的指標是這樣核計的：為消費者服務多少都有一定的指標，如果指標達不到那么提成也就別指望了。所以同福易家麗成立這樣的一個公司頭先要求是咨詢、導購、設計、施工一站式服務，為消費者服務更多一直是同福的目標。

    同福易家麗總經(jīng)理謝天邦表示：一個品牌賣場只有把服務做好，有好的服務才會有好的口碑，只有把服務做好，才會有更多的消費者來賣場消費。同福易家麗的服務是為入駐的廠家盈利，正因為同福易家麗建材、家具賣場在服務上能與消費者的要求同步，所以同福易家麗的生意才會越來越好。而當今一些賣場沒有做好品牌服務，純粹是打忽悠消費者的“返現(xiàn)”價格戰(zhàn)，這樣既沒有為消費服務，反而還坑害了消費者的利益。

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